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第251章 劫机劫机求订阅（第2页）

秦心笑道：“季老板还真是不见兔子不撒鹰啊，事儿都要给你安排好了才肯点头？”

“秦总莫要误会，我家业就那么一点儿，可是禁不起折腾。”季开明干笑道。

“无妨！徐苍说了，如果季老板愿意，徐苍可以为季老板打开前期的销售路子，之后等站稳脚跟了，再着手扩大。只是这么一来，我们又负责运输，又负责销售的，那就不仅仅是那点儿货运的报酬了，我们需要在总利润中抽成。”

这下季开明当真是招架不住了，他感觉自己完全是顺着秦心的想法在走。从订立长期合同，到独家合作，再到利润抽成，似乎秦心一开始就预料到了自己的反应，等着自己往里面钻。

“秦总，这利润抽成是不是有点儿过了？”

“这么说话，季老板。现在国内货物运输大多还停留在陆运和水运这种偏向于廉价的方式。可国内经济腾飞已经是很明显了，大家相较于便宜，已经开始逐渐愿意向着更高层次付费。以前一根表皮有斑点的香蕉和一根表皮没有斑点的香蕉，其内芯果肉其实是一样的，很少有人愿意去花更多钱买那个没有斑点的香蕉，因为觉得不值得。可现在不一样了，超脱于基本生活需求，越来越多人愿意为那根没有斑点的香蕉付费，哪怕只是因为它更好看一些。”

“这种趋势不限于运输，不限于水果销售。没有水果，我们还有其他东西，只不过需要花费一些心力。风已经起来了，就看季老板有没有这个魄力了。”

季开明听得那是一个心惊肉跳，他看得出来秦心并不是在胡扯。她真的是觉得自己的水果业务是可替代的。

在这场谈话伊始，秦心就占据了心理上的优势，说起话来底气也足得很。

季开明一时之间陷入深思。秦心说的条件的确是比较苛刻的，但是没有到过分的程度。春夏航空又是负责运输，又是负责打开前期市场，那想要利润抽成也是情理之中。

想了一会儿，季开明开口了：“那不知道秦总想要多少的抽成？”

秦心笑道：“徐苍的意思是五五分成。”

一听这个比例，季开明直接拒绝：“不可能，五五分成，这太夸张了，最多两成。”

“两成？”秦心都给听笑了，竟是直接站起来了：“季老板，那要不这次谈话就当没发生过？”

季开明瞧见秦心这做派，头都大了。这小姑娘怎么动不动就极限施压，一点儿拉扯的想法都没有？

“秦总，水果生意就是薄利多销，你们一下子那么多利润，我真是没法儿办呐。”

“那是低端水果生意，我们说过，我们只卖中高端的水果，那利润率绝对不低。两成是绝对不能被接受的。这样吧，四成！我们不收取空运费用，只要四成利润抽成，但是如果签合同，第一次合同也必须签到五年。”秦心下结论道。

“不要空运的钱，单纯要利润抽成？”季开明眼皮一跳，这说明相较于固定的空运运输费用，徐苍更加看好水果销售。

不过，如果是这样的话，那季开明基本就不用承担任何风险，区别就是赚多赚少。

他心里盘算了下，最终点点头：“一言为定！”

秦心心里也是暗暗松了一口气。别看她将水果生意说得像是可替代性很强，实际上，依照徐苍的意思，这个生意做好了，还是能赚上不少的，绝对不是可有可无的鸡肋。

不过，在谈话中秦心占有心理优势也确有其事。正是因为这样，她才有把握一直使用极限施压的方法。

跟季开明这种老油条耍心眼是没有出路的，就该一开始摊牌，让他没有闪转腾挪的空间。

季开明心里也挺开心，至少来说他获得了一次相对保险的试错机会。虽然签的是五年合同，但是规模是由季开明决定的。

如果赚钱，那就将规模做大。如果不赚钱，那就缩减规模，将合同期混过去，也不会亏多少。

五年时间，基本就可以看清楚中高端的水果市场了。要是没有起色，他也就收了在商业上开疆拓土的心思了。

“这估计是我这辈子谈得最快的一次生意了，前后都不到五分钟，真是......”季开明挠挠头，显得颇为无语。