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第388章 塞翁失马【5K！】（第4页）

“融资真的是一件很痛苦的事情。”

“预测需求与容量，查找资料，看年鉴，甚至到处跑去调研，就为了让数据有说服力……然后介绍创始人和团队……”马文武有些不好意思地说：“我们这个团队说实话……唉，核心就我一个人，幸好有黄杉衫学妹，她真的很不错！帮了我很大的忙！”夸了一句黄杉衫，她有些不好意思地看了看易阳，脸上荡漾起笑容。

“接下来还有产品服务介绍、客户的痛点归纳、与同类产品的竞争优势有哪些……”马文武滔滔不绝地跟易阳讲述了这段时间以来的不容易，尽管冗长，但易阳却听得很认真，有一个称职的聆听者，倾诉后确实会让人心情变得很好，说了一阵，马文武这段时间以来的郁闷仿佛都散去了不少。

“而我现在也开始明白了，为什么很多PE公司或者风投公司，往往学历门槛很高，有的公司甚至已经到了博士才能进的程度……因为稍微前沿一点的技术，学历差一点，根本就看不懂。”

“公司的估值和出让股权的比例都必须写清楚。”

“我们和投资方的逻辑是完全相反的，他们希望估值越低越好，出让股权比例越高越好，我们恰恰相反，而这就是博弈的空间。”

“哦？这个最终结果怎么样？”易阳有些好奇地问了一句。

黄杉衫小声地说：“企业估值的逻辑是价值决定价格，传统估值方式，估值方法分为两类，相对估值法和绝对估值方法……但是呢，这些估值方法涉及到利润这些比较实在的量化指标，对我们这种互联网公司来说有些不利。”

马文武接过话茬，说：“确实，我们现在盈利虽然不行，但是我们有流量啊，有日活啊，有用户啊，所以你一定要给我们一个公式，用市盈率啊、净利润啊、净资产啊等等乱七八糟的指标乘乘除除来算估值，肯定不适应。”

易阳点点头，说：“互联网初创企业和传统企业确实差异明显，固定成本高，边际成本下降，而且无形资产占比比较大，用传统估值法肯定对我们非常不利，我看一些文章，华尔街的DEVA模型比较适合我们这种企业的估值。”

“是啊，所以谈了好几家都没谈成，最后还是天峰资本愿意给我们一个合理的估价。”

说到这里，马文武显得有些兴奋起来了。

“千万级别！”

“千万级别？”

易阳摸了摸下巴，突然好奇地问了一句：“嗯……天峰资本，是PE吧？”

马文武愣了愣，看了看黄杉衫。

“是的。”黄杉衫点点头。

“PE公司，也在做这么小的项目了？”

一般来说，PE公司往往做的都是几千万甚至上亿的大项目，一个一千万估值的小项目，也就投资几百万，还真看不上。

这种层次的投资，往往是VC，也就是风险投资做的。

黄杉衫却说：“其实这些年，PE和VC的业务界限已经没有那么明显了，像红杉资本、高瓴资本投资互联网企业的成功案例，开始让许多PE放下身段去做一些初创企业的投资，而一些VC也开始尝试做一些大项目……”

易阳有些意外地看了一眼黄杉衫，他倒是没想到，几个月前还什么都不懂的她，此时竟然能有这番见识。

“那公安局的事情又是怎么回事？”

一说到这个，马文武的情绪就变得有些激动了，愤怒地拍了拍桌子：“哼，很显然是竞争对手的下三滥手段！”

易阳皱了皱眉头：“竞争对手？”

马文武冷笑一声：“市场上同类型的课程表app其实已经不少了，但是因为我们的一键导入核心功能，大多都竞争不过我们，只有一款，叫蝉鸣课程表，虽然没有一键导入功能，但是能和我们掰掰手腕。”

“蝉鸣课程表？他们……”

马文武喝了一口水，稍微冷静了一下，说：“他们用了一个取巧的办法，不从技术上入手，而是靠代理人的方式，实现课程表全覆盖。”