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407 第四百零七章红楼潜龙在渊21 书信送（第3页）

能在江南这地界当大粮商，必定有靠山，而这靠山势必是本地官员。

至于这些官员后面，毫无疑问，都有京城的靠山，不然无法来江南做官。

他们的靠山有的是勋贵，有的是宗室，也有权臣文官，但都比不上甄家，江知府和陈景轩罢了。

可以说江南官场盘根错节，每个人背后都有不止一层的关系网，为自己背后靠山谋福利的同时，还不能损害其他同僚的利益，并且在江南给予甄家足够便利，这才能在这个复杂的环境中待下去。

陈景轩现在要做的，就是在现有的利益集团掺一脚，表示自己是来分蛋糕的，而不是来掀翻盆子的。

介于他的身份和他代表的太上皇，众官员不会与他为难，甚至示意自己手下的商人积极配合。

政治是妥协的艺术，现在他们妥协了，用利益把陈景轩拉拢进来，之后就可以合作共赢了。

前期损失一点不算什么，只要后面的结果是好的就行。

当官你就不能只看重眼前利益，得学会长远的眼光。

现在陈景轩主动找到他们，要合作挣钱，他们当然第一时间凑上来，甚至都不问要做什么。

很简单，这开头是他们输送给陈景轩的利益，把人拉上自己船的筹码。

陈景轩当然不会让他们轻易得逞，收受贿赂什么的，太瘘了，也太容易被人抓住把柄。

他笑着招待邀请来的粮商，“我之目的，不是为了赚钱，是想要建立一个商会。此商会只有粮商参与，目的是规范粮食市场的乱象。一来保障众位粮商的利益，经商有风险，尤其某些商人做的还是长途大宗买卖，一旦出事，就容易倾家荡产。成立商会后，可以互利互惠，互通有无，大家互相协作，争取降低成本，获得更大的收益。”

“比如，当某位商人和客户签署了合同，要在某个期限内交付粮食，但由于种种原因，无法交付，面临巨额赔款。这种时候，就可以求助商会的其他成员，大家帮个忙，拿出粮食来应应急，等到这位缓过来，再更大的回报回去！”

“再比如运输成本，运送大宗商品的时候，你们可以自己承担全部，但万一是零碎的单子呢，专门组织一趟出行就不划算了，有了商会，可以询问其他成员是否要去某地，让人把货物捎带过去。”

“像某个山坳里的县城，需要几千斤粮食，数量不多，又能赚点，兴师动众走一趟不划算，要是有同去这个县城做生意的，就直接委托他代运就好了。”

“在同一个商会，大家本着友好互助的原则，在别人困难的时候拉一把，等到自己困难时，也有个后背可依靠，大家说，是不是这个理？”

众粮商面面相觑，今天本着吃亏送礼的目的来的，却不想听到这番话。

这也不是没有道理，商会也不是一个新鲜词了，可以说在商场很常见。

一个地方的商人，往往会组成这样那样松散的组织，大家经商的时候互通有无。

但这建立在大家是同乡，又行业不同的份上。

同行是冤家，像这种同为粮商的，大家实际上是竞争对手，把对方弄下去了，自己就可以获得更多利益，因此谁也无法信任对方。

不趁你病要你命就不错了，更不用说互相扶持了。

这现实吗？

众人你看我，我看你，然后撇过头去，互不搭理。

陈景轩坐在上首，看的一清二楚，端起茶杯喝了一口，也不再说话，就这么静静坐着，等着下面反应。

他们先是不以为意，等到场面安静下来，就一个个坐立难安，偷觑陈景轩的脸色。

半响过后，终于有人打破了沉默。

是在场年纪最大的，平家话事人，虽不是家主，但因为平家家主前些年去世，家主继承人尚未完全长大，才刚十五六岁，因此话语权还在这位平三太爷手上。

他年纪已经不小，头发白了一半，只看起来还精神矍铄。