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432 第四百三十二章红楼潜龙在渊46 和贾（第4页）

这家店铺有上好的玉器，最好的匠人，但花样得客人自己设计。

也就是说，独家定制，按照你的心意来制作，做好后此纹样也独此一家，再不会有别人。

起初，这家店铺开了一个月，都没有一个客人。

还是一位不差钱的富太太，想要寻一块好的玉料，雕刻成送子观音，打算送给高嫁到王府做侧妃的女儿，听闻林家这店铺好玉料，这才抱着试一试的态度来了。

一来她就惊讶发现，何止是有好玉料，简直多的数不胜数，各种未经过雕琢的原料堆积在一起，何止是壮观，简直匪夷所思，林家到底从哪里弄来这些？

她挑了又挑，选了又选，舍弃了最好的和田玉，最终选了一块幼儿大小的白玉，让师傅雕刻成观音模样。

而师傅也是她亲自选好的，林家店铺里有十几个好手艺的师傅，从玉雕到金银首饰，都有不同的人负责，风格也各有不同。

听说这些师傅好些是从宫中出来的，那手艺没得说，但凡你能设计出来，他们都能给做出来。

那位太太回去后，就忍不住和人八卦，最终一传十，十传百，整个扬州城都知道了。

那些官太太富太太新奇之余，也在丈夫儿子的示意下，来店铺里定做一两件。

这其实就是一个关系破冰的信号，当她们成群结队来林家铺子，有宴会了自然也会给林家送上一份请帖。

贾敏挑拣着去了几家，然后在自家开了一次，邀请其他人过来玩，渐渐的也就融进去了。

而经过这件事，林家店铺里的定制首饰，可谓是一骑绝尘，订单已经排到后年去了。

苏叶轻轻巧巧一个主意，让林家既赚到了面子，又赚到了里子，顺便还打开了局面。

贾琏粗粗算了一笔，光那家店每年赚的数目，就不下六万两，忍不住倒抽一口气。

虽说这也是仰赖林姑父在扬州的地位，其他人想照办都不成的。

但这何尝不是苏叶聪明，该借的势要借，又极为有分寸，不会带来任何后遗症。

毕竟那生意是主动上门的，不是林家强迫的，且里面售出的首饰玉器确实非常精美，即便比别家都贵，那也是因为独家定制的缘故。

光就这一个独家定制，多赚你二百两不是应该的吗。

在知道苏叶的本事后，贾琏就不敢小瞧这个表弟说的任何话，认真沉思起来。

一车柴火卖两百文顶天了，要怎么置办齐全过年用到的东西？

过年需要什么？

首先是春联门神，这万万是不能缺的，能保佑一家子来年平平安安。

然后是祭祖和祭神用的供品和香烛，这些本也不便宜了，至少花去十文。

一年到头，都过年了，一点荤腥都不沾，那也太吝啬了，因此油和肉是需要置办的，至少包一顿饺子的肉得有。

然后是茶果点心，过年了，亲戚邻居来拜年，你得拿出东西来招待。

最后给长辈拜年送礼走亲戚也都需要拿礼品，空手上门会被打出来的。

贾琏这么粗粗一算，怎么也得千八百文，这还是按照最便宜的价格算的，要是东西好些，没有二两银子过不去这个年。

他一脸为难，“这这这”

“我教你个巧综，一般零卖的价格都会高一点，但整卖的话，是可以打折的。像春联，普通百姓一般是买了红纸回去，找会写字的人，付个五文十文的，让帮忙代写。人家收这个价格也不算错，毕竟笔墨人工都是钱。可到了百姓那里，红纸就需要二十几文，这还是节省着用的，再多付十文，光春联上面就花去将近十文。”

“如果你去置办一批最廉价的笔墨纸砚，再聘请一些会写字的书生，在年节前提前写好一批，然后按照二十文一副的价格卖出去，其中包括了春联，门神，灶神等，他们是愿意买呢，还是愿意找人写？”