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第0676章 大时代（第4页）

“校花，邻居是谁？”

“史翠珊。”

“唱歌的那个？”

“是的。”

“好像年纪不小了吧？”

“45岁。”

“挺好，不会太麻烦。”

远香近臭，遥望好莱坞星光闪闪，可真要置身在里面，看到的只有各种不堪入目的宴会、晚会，各种潜规则，光鲜的背后充满种种不忍直视。

如果不是为了省钱，南易真不想把阮梅安置在这里。

三年多前，南易来了一趟比弗利山庄，就让上戸雅美买下了几片土地，脚下的这栋别墅就是建在买来的土地上，南易是想着等房价涨起来就往外出手。

只是可惜，南易原本是想置点私产，可却被上戸雅美把他的房产全归入到了南氏的名下。

在天台上眺望了一会风景，南易就下楼到游泳池边的躺椅坐下，向校花招了招手，校花立即从随身携带的公文包里掏出一沓文件纸递给南易。

文件纸上是关于富国银行的一些资料，从发展历程到经营理念、股份构成应有尽有。

相比较花旗银行，南易更喜欢富国银行，这既有南氏根本不可能得到花旗话语权的原因，也因为南易不太喜欢花旗里面太复杂的人事关系。

而富国银行，南易不但可以惦记它的话语权，而且，他主观上也很喜欢富国银行的“清苦”理念，以及它的风控手段。

去年，富国收购了克罗克银行，富国的高层立刻就给克罗克银行的高层下了定论——克罗克银行的原班人马中的绝大部分都是不合适的人选，他们都是一些接受过最高等教育、拘泥于经典银行经营模式的经理人。

克罗克银行设有专门的主管饭厅、大理石装帧，富丽堂皇，还有专业水准的厨师和价值50万美元的餐具。

与此形成鲜明对比的是富国的“清苦”文化，他们管理者的就餐待遇与大学生食堂一般无二。

另外，富国银行很注重对风险的控制，尤其是在风险的分散化上做得很好。

富国拥有80个业务单元，分别为客户一生中可能产生的各种金融需求提供合适的产品，这样就把业务的风险给分散化，使其不容易受到经济周期的影响。

因为风险分散化，也使富国银行的不良贷款率低到一个很低的水平，比其他同行要低得多。

并且，富国有一个和其他银行不同的地方，它的分支机构不叫分行，而是叫做“商店”，这是一种有特殊意义的叫法。

富国很注重销售，尤其是交叉销售，平均起来，它可以向一个公司客户推销5.3个金融产品，向个人客户平均推销4.6个产品。

这种交叉销售的模式大大提高了富国对客户资源的利用能力，实现效益的最大化。

一家银行只做储蓄和贷款，不做其他的理财产品是没前途的，特别是高风险的理财，可以把高风险基金给融入进去，顺风时就食于敌，逆风时就食于客，只要能拉到客户，基本旱涝保收。

另外南易也有打算介入到保险业，只要精算师能设计好保险产品，计算好赔偿概率，保险业可以说是有赚无赔，如果胆子够大，敢赌受保人不识字，那利润就会更大。

可不管理财还是保险，都是南氏没有浸**过的领域，如果能收购一个已经成熟的企业是最好的，上手会比较容易一些。

随着南易往后翻阅，在富国的优点之外，他也看出了几个缺点：

富国银行不是一家国际性银行，在海外并没有太多的“商店”，它的97％以上的收入都来自于羙国本土，而且业务重心放在西部，东部的影响力并不强，可以说是一家“区域性银行”。

而且交叉销售代表着要把一个客户从头吃到脚，恨不得一个客户把银行的产品都给买个遍，从高层来看，只要把控好看似不会出问题。

可从下层业务人员的角度来看，为了完成销售目标，为了获得更高的提成，业务人员很可能忘记“以客户为本”的宗旨，会在未经客户允许的前提下私自开通客户并不需要的业务，或者用欺骗性的方式引导客户开通不需要的业务。