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第168章 港城三合一（第7页）

高楼林立、巷道阡陌，站在街道环顾，一栋栋几十层的高楼挤压过来，给人一种喘不上气的逼仄感。

店铺鳞次栉比，霓虹灯闪耀生辉，高鼻深目的洋人到处都是，每个人都行色匆匆，生动地演绎出“为名忙、为利忙”的人生百态图。

江启筑等人下榻港城最大的丽丽大酒店，在喻浩南家族的引荐下与港城的房地产商喻宏达接洽，在三楼大会客厅“四海厅”里见面沟通。

四海厅是丽丽大酒店的豪华会议室，装饰得极奢华又雅致，墙面挂着名家山水画，超大会议桌、黑色皮椅，灯光明亮，绿植与鲜花将室内点缀得生机勃勃。

喻承达是喻浩南的族叔，与喻承泽是叔伯兄弟，只是他这一支在港城安家，而喻承泽那一支在东南来发展，近期才落叶归根。不过因为家族庞大，生意盘根错结，喻姓的凝聚力非常强。

喻承达态度坦然而大方，并没有隐瞒，实实在在将港城的房地产开发模式娓娓道来，向北与江启筑终于明白刘其玉愿意接受四、六利润分成的奥秘。

华国是社会主义国家，按照法律规定，土地归国家或集体所有，任何单位、个人都不允许买卖土地。可是港城当时是E国殖民地，土地可以自由买卖。

港城面积小、人口多，土地不可复制再生，作为房地产开发的重要资源——土地，被囤积在少量资本家手中，囤积居奇将房价、地价不断推高。

而港城的房地产开发模式是这样的：开发商先买地皮，然后拿着地向银行贷款，利用贷款的钱来盖房子。银行因为有实物抵押，又是稀缺资源土地，贷款审核非常宽松，几乎是红线图一递上去，三天之内就能放款。

拿到贷款之后就能够请人做建筑设计、请施工队伍按图施工。在项目实施过程中，只要建筑图纸一出来，就能够拿着设计图纸进行销售，这就是港城特色的“卖楼花”。

按照这个模式，刘其玉只要与江启筑签订下合作协议，拿着深市政府给的两块地就能从银行贷到款，再加上卖楼花得来的预售款，所有的房地产投资开发费用自己不掏一分钱，利润别说40%，哪怕是30%，20%都稳赚不赔。

难怪刘其玉拼命拉拢江启筑，哪怕是四六开都愿意，积极主动地想要合作开发深市这个项目，原来是这样。

深市政府觉得并不能变现换成钱的土地，在港城却是能够“生金蛋的鸡”。

江启筑听到这里，不由得感叹：“要说会赚钱，还真是你们港城人脑子灵活。用银行的钱赚钱，自己一分钱成本不出，厉害。”

喻承达性格温和，微微一笑：“生意人嘛，玩的都是钱生钱的游戏。能够从银行贷款的，绝对不会运用自有资金。而且，用土地贷款，将房地产开发和银行捆绑在一起，也能分担风险对不对？”

江启筑与向北忽然觉得眼前打开了一扇新世界大门。

借钱不仅能做成大生意，还能分担风险，难怪港城人喜欢借钱，也愿意借钱给别人。如果按照港城的这个模式，深市搞房地产开发完全可以向国有银行贷款！

两个人对视一眼，眼中都闪着兴奋的光芒——未来我们就这么干！

港商拿着地块红线图从银行按年息七分贷款出来，项目一年之内完工，利润只要超过7%就是稳赚。他们虽然看似投资大，但并没有出什么力气。地是深市政府给的、设计是南风公司做、施工队是深市工程局的人，将来的顾客也有一部分是深市的有钱人。

今天既然来了，那就不妨与对方合作。他们找银行借钱，我们找他们要钱。用他们的话说，既合作共赢又能分担风险。

合作可以，但利润分成得好好谈一谈。

江启筑与向北低声商量：“分成多少合适？四六开肯定是不行，要不三七开？”

向北看着眼前喻承达，这是个与刘其玉明显不同的商人，他有财力雄厚的家族为背景，做生意坦诚而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以结**作的人。

向北上次就在心里算过一笔帐。

建安投资约四百万，利润三千多万，喻承达的贷款成本最多只有三十万，这期间他除了卖楼花、负责港城的销售之外，根本不需要再做更多的事情。顶破天，对方的成本只有一百万。这么一算，给他利润分成10%，也就是三百万就足够了。

想到这里，向北微笑着对江启筑说：“九一分成吧。”

江启筑吓得一个激灵，我们一分钱不出就要占90%的分成？这也太狠了吧！

他们说话的声音虽然小，但隐约也能听到一些数字。喻承达看江启筑等人还在商量合作细节，笑眯眯站起身：“我和浩南叙叙旧，你们先聊。”

说完，他拉着喻浩南走出四海厅，为江启筑、向北等人留下单独的空间，站在厅外走廊耐心等待。

这种温润有礼的体谅与尊重让陶南风觉得很舒服。