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103 交锋5k（第4页）

“半年花不掉这笔钱，未来一年两年就要花成倍的钱。”

他反问了一句：“我相信徐总是有这样的魄力的，也不会介意我这样的花法，不然也不会京东只要200万美元，而你一下子就给了它1000万美元。”

刘强东第一次见徐欣只敢要200万美元，但徐欣直接塞了1000万美元。

徐欣平静的说道：“你了解的倒是很多。”

她不置可否的继续说道：“500万美元这个数字不现实，500万美元只拿20%，公司估值就奔着2亿华夏币去了，你觉得一个成立不到三个月的公司值那么多吗？谁能这样投？”

俞兴没有掩饰狮子大张口的意图，并不妄想落实这个数，直接问道：“今日资本愿意怎么投？”

徐欣摇摇头，话题还没结束。

另一位今日资本的员工见状，问出了团队里研究的问题：“百晓生打算把线下地推作为一个重要推广方式？这方面的工作是怎么确定和展开的？”

俞兴给了钟志凌一个眼神。

钟志凌现在负责的就是这方面，过去一段时间就在羊城和临安两个城市奔波，而申城一开始就是他到一线做的，现在回答起来很是顺畅。

关于定向地推的考量，钟志凌与师兄聊的很深，战略意图是完全明确的。

他侃侃而谈，针对且只针对京城、申城、鹏城、羊城、临安这五个城市的推广计划，不论战略考量还是一线经验都有的放矢。

刘建凯对这位的表现感觉还不错，针对性的又问了个广告的问题：“你们用钱推广的章程是什么？”

孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：“我们打算重点把广告打到线下。”

这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。

“我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上广告很难准确推广。”孔惠琳娓娓道来，“对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。”

“所以，百晓生不适合线上大撒网式的广告推广。”

“钟总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。”

“职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。”

“想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上广告的。”

“所以，我们针对的会是五个城市的公交、地铁等场景。”

俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：“硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大。”

“我们初步考察了这方面的广告商。”

俞兴说到这里，喝了口茶：“比如，分众传媒，它的商业地段广告很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的广告，而不是许久才能播一次。”

“写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁、公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划。”

徐欣认可的点了下头，短期花钱多，但这是应该花的，百晓生虽然上线时间不久，但机制稳定，需要建立竞争门槛。

她示意副总裁报出价格。

刘建凯合上笔记本，说道：“俞总，我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30%的股份是很合理的。”