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164 前倨后恭再倨（第3页）

俞兴无声的把咖啡杯放好，坐在了毕胜的旁边。

毕胜回了一个感谢的眼神，心里觉得俞兄弟爱憎分明，就算他不顾自己感受去搞那个比价网，那不能怪他呀。

本来就是公归公，像好友雷君这次不也没投自己嘛。

片刻之后，服务生把果汁、点心与零食都送了进来。

许久，徐欣看完一遍来自毕胜的调研才缓缓出声：“我有看过你们的节目，我其实不太认同俞总的那个垂直电商是死路的想法。”

她顿了顿，又说道：“上周我和京东的刘强东聊天，也闲聊到了垂直电商的话题，他倒是比较认同这种判断，他的想法是未来只有两种电商模式可以存活，一种是平台式的，一种是个性化和品牌化的垂直网站，而标准化的垂直网站很难活下去。”

“垂直电商的产品范围很窄，就是给特定的用户群体提供产品，优点和缺点都很明显。”

“我和刘强东这么一聊，还真改变了想法。”

徐欣端起咖啡杯，喝了两口咖啡，陷入思考。

俞兴等了一会，捧了一小碟的点心，礼貌的请教道：“徐总，你请说，你是国内最懂电子商务的投资人，垂直电商有没有出路就看你愿不愿意给指点了。”

徐欣不知道为什么，一见俞兴这样就觉得他假惺惺，没好气的说道：“你是请我指点吗？还是想找我投钱？没必要前倨后恭，让人发笑。”

毕胜为好兄弟辩解道：“徐总，真的，俞兴是真的这么想的，我没来申城之前，他就在电话里建议我，让我调研之后过来找你，我当时很奇怪，我说，你们的关系很紧张啊，他给我的回答是，这和他推荐你并不冲突，他觉得你能力最强。”

徐欣斜了俞兴一眼。

俞兴微微一笑：“徐总批评我前倨后恭，但这也不能改变我对徐总能力的认可。”

“哎！”徐欣莫名叹了口气，话题却接上了，“你们觉得，电商成功的精髓是什么？”

俞兴试探道：“用户？”

毕胜则是答道：“产品。”

“对也不对，当然了，我的想法也未必对，只是我自己的心得和标准而已。”徐欣慢慢说道，“我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现，那就是用户的重复购买率。”

俞兴和毕胜一起思考这句话。

“就像餐饮项目，它们需要注意的是翻台率。”徐欣说道，“我认为这是电商项目能否成功的胜负手。”

俞兴电光火石之间把淘宝、京东、凡客、唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来，出声道：“所以，刘强东说，标准化的垂直电商不行，它的产品太单一，没法打造更高的重复购买率，也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。”

“如果它想改善这一点，它就需要扩充品类，但那样就是与淘宝、京东做正面竞争，变成了综合类平台。”

徐欣很难不称赞俞兴的反应：“不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬，嗅觉就是敏锐啊！”

她继续补充道：“垂直垂直，细分细分，这就造成产品单一、用户黏性低，大家没法一次性采购所需要的东西，那就得去其它网站，这就造成高昂的运营成本，同时，营销难度也会变大，也是你说的，用户获取成本很高。”

徐欣说到这里，笑道：“所以，我也不看好凡客。”

毕胜至此恍然：“原来是这样……”

他随即想到自家以及之前与俞兴的交流：“我们是做模式垂直，不做产品垂直，我们的方向是能站得住脚的！”

徐欣颔首：“不错，特卖模式算是刘强东所说的‘个性化和品牌化的垂直网站’，这算是综合电商创始人、投资人、旁观者以及实践者的小共识了。”

刘、徐、俞、毕，四种身份，来自四个角度思考与实践的观点合流。

毕胜的心情变得激动起来：“徐总，我一直在找乐淘网合适的方向，特卖模式是有希望大放光彩的，我们现在很需要投资，因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。”