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第26章 营销还是装十三（第1页）

眼下，除了普通香烟，仕女香烟，还有一种特色产品，就是雪茄。

此物，傻大粗黑，却则用上好的檀香木盒来装，每盒仅有五支。抽的时候，需要专门将头部剪开。而用来切雪茄的剪子，也不随盒奉送，跟后世的某果手机充电器一样，必须单独购买。

古人哪里见过这种差异化营销，所以，当韩庆之将两大头号目标客户，俞庆与郑宝贵，一起请到定海屯新落成的议事厅内，逐一品尝自己研发出来烟草产品时，对于普通烟卷和仕女香烟，二人都只是看到了未来的商机，大呼韩庆之是商业奇才。

然而，等韩庆之让一个名叫媚娘的青楼红倌人，捧出精美的雪茄盒，并用激情澎湃的男中音暗示，雪茄就是在红馆人带着几个姐妹，在其玉腿上搓出来的时候，俞、郑二人的眼神，全都立刻僵直。

甚至两人抽雪茄的时候，还一直紧紧盯着媚娘的“唐服”下，那雪白的圆润，和若隐若现的大腿。

看到这种效果，韩庆之十分满意。

这就不得不提，杨万里的宝贝儿子杨伟重。

此人是个混不吝，除了练武之外，唯一爱好便是逛青楼。杨万里为了表示跟韩庆之和解的诚意，才暗中叮嘱，自家儿子多跟韩庆之、郑大旗两人交往。

结果，杨伟重向人示好的方式，就是邀请韩庆之和郑大旗逛青楼。

韩庆之当场婉言相拒，然而，却从此事推断出，青楼文化，在大明的影响力。所以，通过杨伟重，重金聘请的相好媚娘，为雪茄做代言。

要知道，这所谓特供雪茄所用的烟丝，都是用女士香烟和普通卷烟淘汰下来的劣质品做成，非另辟蹊径不能卖出去。

而后世的商业社会，就不差“蹊径”。比如媚娘身上所穿的这件，由杨伟重亲自操刀“设计”的“唐服”，再比如媚娘脚下的鞋子，还有为了衬托雪茄，特地染过的指甲，诸如此类。全是韩庆之根据后世的经验，先提出了点子，然后交给郑大旗、杨伟重、方大志，侯二孬等人揣摩执行。

执行的结果，相当完美。

“韩兄，第二轮，我郑家如何参股，怎么配合，全都由你定！”郑宝贵用力吸了一口雪茄，两眼盯着媚娘的双腿，脸上露出了无比陶醉的表情，“但是这特供雪茄，要先给我来十箱，不，二十箱，我要拿去孝敬族中的长辈！”

“我也一样！”俞庆喷出一口烟雾，大声附和。“这东西，才是海上男儿抽的。其他，只能卖给城里的小白脸！”

“漫天要价，落地还钱”是商人的一贯套路，韩庆之在后世的商业社会中耳濡目染，自然明白这个道理，于是经过一番讨价还价，最后只“忍痛”拿出一大箱，整整五十盒雪茄和两大箱香烟，给俞郑二人平分了。

俞庆和郑宝贵愉快地收下礼物，又当面签订了韩庆之早已拟好的招股文书，便满脸得意地上马而去。

二人前脚一走，特地前来帮忙的侯二孬就上前抱怨：“二哥，咋给他俩这么多？照我看，一人给五盒，最多十盒就可以了。他俩最初，估计也是这个意思，只是欺负你实诚，故意漫天要价。即便你一盒都不白送，他们冲着卷烟，也会抢着入股。”

“啊——”韩庆之愣愣半晌，摸着自己的脑袋，哑然失笑。心道谁说古人“诚实”？自己有备而来，结果，最终还是被两个“老实人”算计了。

这件事他并未放在心上，每个人都有自己的一笔账，侯二孬觉得给多了，韩庆之自己却觉得物有所值。

当务之急，是搞钱盘活整个局面，想要搞钱，就得让香烟和雪茄快速风靡福州。而俞庆也好，郑宝贵也好，拿走那么多香烟和雪茄，怎么可能藏起来一个人偷偷抽？

二人必然会在不同场合，炫耀，分发，然后，变成了两块活动广告牌。

而事实，也正如他所料，数日之内，便又有几个身份地位，跟俞庆和郑宝贵差不多的公子哥，通过二人找上门来，寻求入股。