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第54章 技不如人还找茬（第2页）

张自强一愣，想了想说：“直接拿出零件，告诉厂长，你能帮他解决机床坏了的难题。”

程时说：“对，这就是充分了解客户的需求，激起客户的兴趣。”

张自强：“可是我打电话过去，又不能给客户看我们的零件。”

程时叹气：“你真是个榆木脑袋啊。我那时候直接给厂长零件，是因为没有人知道我。只能用实物证明。现在报纸，电视台都帮我报道了那么多次。只要是不聋不瞎的企业都知道我了。就算一下想不起来，你提醒一下，他们也立刻明白了。”

张自强微微张嘴，说：“所以，我就要说，我是那个大名鼎鼎的年轻专家派来的销售经理。”

程时：“对，你小子终于明白过来了。再加一句，我们厂能提供迄今为止全国精度最高的金属零件。”

张自强点头，想了想又问：“不说你能修数控机床的事情吗。”

程时一脸无奈看着他：“你傻啊。我整天忙着给人修数控机床，能加工零件赚到钱吗？再说我也不能保证一定能修好，干嘛要特地提醒别人这件事呢？到时候做不到，别人还说你打虚假广告，吹牛。但是如果你不提，人家万一有需要，我帮忙修好了，就是惊喜，也好开价。”

张自强猛点头：“好好好。我知道了。”

程时：“记住不要太啰嗦，五秒钟之内，要把自己的优势重点说完。别人如果刚兴趣，问你，你再详细说。这样大家都省事。”

张自强又开始打打电话了。虽然还是有人没兴趣理他，不过这一次也有好几家说需要他们的零件。

张自强高兴得捉住程时，使劲儿拍他肩膀：“卧槽，你的法子真灵，你真是太神了，我下午就拿着零件去拜访这几个厂子。把他们要的零件的图纸和精度要求拿回来。”

程时起身拿了份销售合同样本出来，说：“来，你先去找个复印店，把这个我手写的合同复印个十份二十份。以后签合同必须按照我这个合同范本来。现在你还把不准报价的话，就让对方告诉你零件的尺寸，图纸，精度要求什么的，你先回来告诉我，我定了价以后，你再去找对方报价，签合同。然后再帮你自己做一盒名片。”

张自强：“好，我这就去。”

程时：“你等一下。换一套干净的短袖白衬衣和西裤，把头发打理一下。第一印象很重要。不能太邋遢和随便。”

等张自强屁颠屁颠走了，于大东才进来，问：“这小子怎么样了？”

程时这会儿刚好休息，换程永进来干活，便去办公室坐下：“他没事。男人嘛，怎么能被这么小的事情打垮。我说，你不用去上班吗？整天往这里钻......”

于大东：“昨天上晚班。今天白天休息。”

程时：“你是有什么事情找我吗？今天都来两趟了。”

于大东讪笑：“我想问问你有没有什么活儿给我干。我总不能在纺织厂保卫科干一辈子吧。我不用很高工资。就是想给自己再找条活路。”

程时想了想：“要不这样吧。供销供销，其实是供和销两件事。强子管销售，你管供给。”

于大东：“诶，我看行。我虽然看不懂技术书，但是算数没问题。你要我买什么。”