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第68章 补完最后一块短板（第1页）

第68章补完最后一块短板

1915年初的弗里茨.哈伯，业界地位已经非常高了。

他算是整个德玛尼亚帝国都数得着的成功实业家和科学家。

他今天是看在巴登大公嘱托的面子上，才拨冗接见的鲁路修，并没有打算跟鲁路修就一些细节讨价还价。

所以听完鲁路修的条件后，他的第一反应非常自然：“那些细节的问题，一会儿你跟具体的人去谈，我很忙。你说要额外成立一家公司，专门做磺胺的后续应用开发，我看也不是很必要吧。

你们不就是想用那些资源、在这个新公司里入股，占走一小部分利润么？我们完全可以换个方式结算利润，马克.冯.巴登殿下可以查账，我们不会在这些小钱上动手脚的。”

鲁路修却立刻打断他：“不不不您误会了，我们不是要占走这家新公司‘一小部分的利润’，我们要绝对控制这家新公司，倒是法本化学只能在这家新公司里占一小部分的股权和利润——但是，我们会通过别的办法，确保法本化学的利益，尤其是直接确保法本化学这家母公司本身的利益。”

鲁路修拿出的这个方案，着实算是语不惊人死不休了，以至于弗里茨.哈伯都被激起了兴趣。

这种“成功引起霸道总裁注意”的小伎俩，在后世早就被用烂了，但是在1915年的德玛尼亚，鉴于之前同行都相对诚信严谨，鲁路修这样的异数就能赢得相当的博眼球优势。

哈伯几乎被气笑了：“我没听错吧？你指望在这家新公司里占大股？你准备拿出多少钱来投资新公司，具体怎么分配生产和利润？我就给你3分钟，把重点说清楚。如果说服不了我，我也只好如实回复巴登大公了。”

鲁路修这才算是捞到机会、把他路上想了很久的核心方案拿出来：“未来，磺胺这种化合物本身的生产，仍然会完全留在法本化学内部。

而且，帝国有关部门会确保：哪怕法本化学不申请专利，或是申请后每次即将临届公开期就撤回重申一次，帝国也能靠行政权力让境内只有法本一家可以生产磺胺，其他公司生产都属于违法。

而且帝国还会尽量在情报领域，确保磺胺的后续应用方法保密尽可能长的时间——您应该知道，在战时申请专利，本身并没有多大帮助，因为申请专利意味着公开技术细节，外国人学走之后，他们可不会跟你讲法律，到时候只会随便仿制。

所以，您需要帝国的‘独家法外授权’，用国家机器确保磺胺这种化合物的生产方法和用途，都能以独家技术秘密的形式，保密尽可能久的时间。这种独家的国家保护可不容易，需要很多关系和打点，贵公司要是再吃独食吃相太难看，恐怕将来也会遭到反噬。”

鲁路修先把战争时期法律保护的局限性跟对方点明，提醒对方这事儿水很深，需要协调的资源很多，不可能让他只算经济账的，该身段放软见好就收，那就得见好就收。

哈伯这才稍稍有些意动，这些大话他也不是不懂，只是一开始下意识不愿往最坏的情况想。

战争年代，很多事情必须搞特殊化，如果最终生产出来的东西确实有独门效果、被军方重视的话。

哈伯刚才觉得对方危言耸听，不过是因为他自己都不知道磺胺未来究竟能有多大效用

。

“那说说你的具体设想吧。”哈伯终于抛出了第一根橄榄枝。

鲁路修连忙趁热打铁：“我这里有一份方案，是已经与巴登大公、鲁普雷希特王储都商量过的，只是最后的分配比例和出资模式，还有些细节要最终敲定。

按这个方案，法本化学在开生产线量产磺胺后，可以就原料药的生产成本核算出一个基础价。而新成立的这家公司，愿意以法本基础价的300%，向法本采购全部产量，法本化学也不许向其他客户销售磺胺了，等于是200%利润的包销，毛利率66.7%。”

1马克生产成本的药，下游公司给3马克采购，法本不用担心销售，只管埋头生产就是了。

不过这个价码显然不能让哈伯满意。搞过化学制药的都知道，后世原料药到最后零售药价，一般加价二三十倍都是很常见的，因为化学合成的成本实在太低了。

如果按化学制造成本算，后世一片阿司匹林、布洛芬都只需要两三分钱成本，但药店至少卖六七毛，那就是三十多倍了。

当然包装零售也有成本，真正留给原料药生产商的毛利，一般也就三成（如果没有专利保护、充分竞争的仿制药）

但不管怎么说，综合核算下来，作为独门的原料药，才给制造成本200%的溢价，哈伯这样的大牛肯定是不干的。

一番讨价还价后，最终双方答应原料药售价再翻一倍，按照600%核算制造成本出售，给化工厂留500%制造成本的利润，毛利率83.3%。