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第3252章 找到对策（第2页）
“就说最基本的，咱们酒厂的啤酒是浓醇型，带着点麦芽的焦香，这在咱们东海本地很受欢迎，但是到了国外呢？”
“你不了解啤酒文化，西方人喝惯了自己的精酿，要么是酸啤，要么是黑啤，口味刁钻得很。”
“而偏男一点的市场，那边喜欢清爽中带着果味儿的淡啤，咱们这酒精度数比人家高两个档次。”
“就算最近的东边，人家本土啤酒品牌都已经垄断市场几十年了，凭什么买咱们一个没听过的牌子？”
唐潇也皱起眉，伸手轻轻碰了碰王东的胳膊，“大姐的担心不是没有道理，而且说的也是事实。”
“我之前在国外工作的时候，帮客户做过外贸单子，知道点门道。”
“海外市场不是咱们想进就能进的，首先得过合规这关。”
“就说西方的食品安全认证，光检测项目就有上百项。”
“从原料的农药残留到生产过程的卫生标准，一点都不能差。”
“光申请费就得小几十万，还得等三五个月才能出结果。”
大姐接过话头，声音都提高了几分，“还有标签！”
“去年隔壁市有家罐头厂想出口，就是标签没弄对，外文翻译错了成分表。”
“集装箱到了港口全被扣了，损失了上百万。”
“啤酒这东西更麻烦，酒精度、保质期、产地溯源，甚至是‘适合饮用温度’都得按当地要求标，差一个字都不行。”
王东没急着反驳，指尖在桌面轻轻敲着。
唐潇看他神色平静，又补充道，“另外，渠道也是个大难题。”
“咱们在国内靠的是批发市场和餐馆代销，到了国外，要么找当地的经销商，可人家凭啥帮咱们推？”
“肯定要压价，至少抽走三成利润，还得要求咱们承担首批货的滞销风险。”
“要么自建渠道，租仓库、招销售人员，那又是一笔天文数字，咱们现在哪有这个本钱？”
“王东，我知道你有想法，只是这些实际的困难咱们得提前分析清楚。”
“更不用说，有些国家对酒水还有关税壁垒，甚至还有增值税，这些都得算进成本里。”
大姐也跟着担忧，“是啊，咱们现在在东海的货款都还有一部分没收回来，厂里的周转资金也只够支撑两个月。”
“海外市场大姐不是没想过，做生意的人谁不想做出口，谁不想赚外汇？”
“只不过，拓展海外市场是个慢功夫。”
“就算一切顺利，从申请认证到第1批酒卖出去，至少也得大半年。”
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