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第319章 有人眼红了（第6页）

挂了电话，何雨柱思考良久，把刚刚跟老方说的又细化了一下，然后写了下来。

写完后他就联系上了许大茂：“大茂，下次那几位再过来，态度客气点，告诉他们，合作可以谈。”

“啊，哥，我们就这样妥协了？”

“不是妥协，这事严格说起来也不算是坏事。”

“那怎么合作。”

“让他们在各地建办事处，不就是想要好处么，等于过一道手，上门买货的，你该卖多少还卖多少，他们介绍的，你给个折扣价，几个点的事，至于他们卖多少，你别管了。”

“三道贩子啊？”

“管他几道贩子呢，计算机和元器件都可以卖，汽车不行，那个必须直营，因为有售后，我等下给你传真，你自己看看，琢磨琢磨。”

许大茂有些迟疑：“哥，这请神容易送神难啊？万一以后不好做了，赖上我们怎么办？”

“你能进口的就这点玩意么？这个不好做了，再换呗，大不了关张。”

“好吧。”

传真过来后，许大茂看了一遍，就了然了，何雨柱没有说破，他也看出了，这是打破地方壁垒的一个办法，其实汽车也可以卖，不过只给介绍费。

反复看了几遍，紧锁的眉头渐渐舒展，最后甚至嘿嘿笑了出来。

“高啊，柱子哥这招真是高！”他拍了下大腿，“明面上给了面子，划了道道，实际上主动权还在咱手里。行，就这么办！”

第二天，还真来了几位“有来头”的客人，许大茂一改前几次的推诿，脸上堆起了热情却不失分寸的笑容。

“几位，实在不好意思，前些天招待不周，多见谅！”许大茂一边散着刚从香江带过来的好烟，一边招呼人泡茶。

几人脸上一喜，“这老小子服软了？”

为首的人道：“没事，没事，之前大家都不了解，正常。”

许大茂笑道：“几位不介意就好，几位上次提的合作，我们老板非常重视，专门开了会研讨，这不，刚给了我指示。”

几人一听公司都开会研讨了，感觉倍有面子，身子也不自觉坐正了一些。

许大茂看着心头冷笑。

为首那位三十多岁接着道：“那你们老板具体怎么说的？”

许大茂道：“我们老板说了，黄河初来乍到，很多地方还需要内地的朋友们帮衬。合作嘛，我们欢迎，公司还给了合作方案，几位听听看？”

“那必须听听！”同来的一人心急道，被为首的瞪了一眼。

“那许总就跟我们说说？”

“好，我们黄河呢，主要负责海外采购、通关、以及核心的批发业务。内地市场广阔，我们一家肯定跑不过来。如果几位有兴趣，可以在你们熟悉的省市，帮我们拓展销售网络，相当于我们的特约经销商。”

“特约经销商？具体怎么说？”为首之人道，特约他倒是懂，其实他是不明白这个经销商是什么意思。

“很简单，由你们去对接当地的企事业单位，拿到订单；然后从我们这里按批发价提货，至于你们最终卖给终端客户什么价，我们不管，赚的差价都是你们的；我们只保证货源和产品质量。当然，量大我们还可以再优惠一点点。”许大茂解释道。

几人交换了一下眼神，都看到了彼此眼中的光。

这模式听起来不错，不用他们投入本金囤货，只是利用关系网牵线搭桥就能赚取差价，风险极低，收益可见。

而且，批文、进口这些最麻烦的环节，黄河都搞定了。