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第43章 品牌自营店的战略意义（第2页）

就在蔡崇新想要说些什么时，忽然办公室的门被大力推开。

杰克马皱了皱眉，却听闯进来的高管急吼吼的道：“马总，快上网……”

结果，杰克马随手点开一个门户网站，就发现首页上出现了一则横幅广告。

“易购盛情诚邀各大品牌、厂商进驻……”

杰克马两眼一黑，差点一头栽倒。

“易购开放入驻了？”

蔡崇新也顾不上杰克马，连忙点开横幅广告，链接跳转到了另外一个界面，是易购的招商指引。

逐字逐句看了一遍，蔡崇新跟另外一位高管对视一眼，都长出了一口气。

“好在，没有完全开放。”

正如蔡崇新所说，易购这个开放入驻，并不是完全开放的，需要满足很多条件，首先，硬实力要过关，公司实缴注册资金不得低于五百万，其次员工数量不得低于三十人，此外易购还会不定期前往这些合作商的仓库进行取样抽检，一旦发现假冒伪劣，立即取消合作，并且扣除保证金，用于赔偿购买商品的用户。

杰克马却没有他们那么乐观：“你们难道没有发现，这个自营店模式，对我们很不利吗？”

秦浩推出的这个自营店模式，主要针对那些有一定影响力，却没有网络营销能力的品牌，采取的是合作模式，品牌方只需要负责产品的售后，其他的推广、营销、配送全部由易购来完成，利润五五分成。

“试想一下，这些品牌一旦入驻易购，将会进一步巩固易购在用户心目当中正品的形象，而且这些品牌跟易购高度绑定之后，我们再想把它们挖过来，几乎就是不可能的事情了。”

杰克马忧心忡忡的道，他很清楚，绝大多数品牌方其实是不具备销售能力的，大多数品牌方的销售部其实就是对接各级代理商，让代理商把货卖出去。

而易购的这个自营店模式，刚好就解决了品牌方的痛点，推广、营销这些全都不需要他们操心，交给易购来运营就可以了，利润五五分成也在合理范围内，并且一些比较强势的品牌，肯定还可以谈到更优惠的分成。

“不行，咱们得赶紧想一个对策出来，否则一旦易购的自营店打出名气来，对我们可就非常不利了。”

蔡崇新迟疑了一下：“要不咱们也搞个自营店？”

杰克马想了想，似乎也没有别的更好的办法了，不管怎么样，做了总比什么都不做好。

于是，一天后，淘宝的横幅广告也出现在了三大门户网站上，一些流量比较大的网站也出现了“天猫店铺”的广告。

不过，很快杰克马就发现，情况有些不对劲。

“天猫”的广告确实吸引了不少商家入驻，可入驻的都是一些小商家，真正的大品牌压根就没动静，杰克马按耐不住，主动出击，寻找一些大牌商家合作，然而得到的答复却都是：担心网络销售引起线下代理商的不满，需要慎重。

一开始杰克马也没觉得有什么问题，毕竟2006年电子商务才刚刚兴起没几年，大部分商品还是依靠线下销售，品牌方害怕得罪代理商，也正常。

可渐渐地，杰克马却发现，易购那边的自营店，大牌一个接一个的入驻，几乎每天都有重量级品牌在易购上开设自营店。

经过一番深入的了解，杰克马才郁闷的发现，自营店这个模式，他好像玩不转。

首先，易购在用户心目中的形象要比淘宝好得多，很多品牌方之所以选择跟易购合作开设自营店，其实并不指望自营店能够替他们赚多少钱，而是为了推广品牌形象。