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第38章 服装超市（第2页）

“服装超市？”刘晓玲一头雾水。

何家艺也是灵光一闪，但是她又没有见过超市，最后只能求助秦浩。

“服装超市？老三你这个想法还真是够超前的啊。”秦浩也有些惊讶。

何家艺眼珠一亮：“二姐夫，你觉得能干吗？”

“能干是能干，不过超市的运营模式，管理模式跟普通商店不太一样，对管理者的水平要求也很高，你要是真想干的话，需要学习的知识可不少。”

何家艺有些忐忑：“二姐夫，那你觉得我能学得会吗？”

“当然，你能想到这个点子，说明你还是很有商业眼光的，而且我一直觉得你们姐妹当中，你是最有商业天赋的。”

何家艺被夸得有些不好意思：“真的吗？”

结果，秦浩话锋一转：“不过如果你是要开服装超市的话，从今天晚上开始，你跟老五就要来我这里补课了，你们需要学的东西还多着呢。”

“啊”刘晓玲一阵哀嚎，她最讨厌学习了。

“没问题。”何家艺干劲十足，欧阳虽然赚的钱不少，但是风险也大，而且秦浩也说过，明年政策会有变动，国库券这门生意，估计也干不了多久了，她要是能把服装超市干成，也能为欧阳分摊点压力。

当天晚上，“小课堂”重新开课。

“二姐夫，不是说要讲怎么开服装超市吗？怎么还要学算数啊。”刘晓玲满脸的生无可恋。

秦浩正色道：“打个比方，你们的服装超市刚开业，最快吸引顾客的方法是什么？”

“打折？”这是何家艺在上海见到过的促销手段。

“没错，那你们觉得打几折能够在确保自己不亏本的情况下，让顾客觉得自己赚了，从而把他们都吸引到店里来呢？”

这下何家艺也懵了，刘晓玲更是一脸茫然。

“在打折之前，你们先要核算成本，不仅仅是进货的成本，还有房租、水电、人工，所有的成本分摊下来，每件衣服的成本，然后来制定你们的卖价，比如你们算下来一件衣服所有的成本加在一起三块钱，那么你们平时的定价应该在5块钱以上。”

“而活动的折扣价，不能低于六折，否则你们基本就是白忙活，七折你们才有赚头……”

听完秦浩的分析，何家艺受益良多，刘晓玲则是还在苦恼怎么核算成本，怎么算折扣价，她的学习成绩也就比老六好点，但也很有限。

“二姐夫，打折也太麻烦了吧？为什么不标一个我们有赚头的价格直接卖呢？”刘晓玲忍不住提问。

秦浩正色道：“这就要涉及到消费心理学的课程了，比如一件衣服原本卖十块，但是打七折，只卖七块，跟一件标价六块的衣服，你们觉得哪个会卖得更好？”

“应该是七块的卖得好，因为顾客会觉得自己占了便宜。”何家艺灵光一闪。

秦浩赞许地点点头：“没错，这就是消费心理学当中的锚定效应，标价十块就是一个锚，看到这个锚顾客就会下意识觉得，这件衣服值十块钱，但是如果你标价六块，别人就会觉得只值六块。”

接连半个月的补课，让何家艺受益匪浅，刘晓玲也囫囵吞枣学到了不少东西，不过这样一来，她们之前的开店方案就要全部推倒重来了。

好在有秦浩不断帮她们完善细节，经过一个月的打磨，何家艺总算是拿出了一份服装超市的具体实施方案。

当然，投资数目也扩大了好几倍，既然是服装超市，肯定就不能随便开个小门店了，包括货源也要重新再找。

何家艺倒也不怕麻烦，经常往上海跑，基本上华亭路服装市场和七浦路服装市场都被她跑遍了，也拿到了第一批货。

这批货基本都是那些外贸服装厂的尾货，价格便宜，质量也不错，关键是款式时髦。