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秦浩开门见山:“张先生,我想请你担任汉堡王的代言人。合同期五年,代言费七百万港元。”
这个价格让张国荣和他的经纪人都吃了一惊。五年七百万,平均每年一百四十万,虽然比谭咏麟的三年五百万略低,但考虑到张国荣目前的名气还没有达到巅峰,已经是非常优厚的条件了。
经纪人正要说话,张国荣却先开口了:“秦先生,很感谢你的看重。不过五年……时间太长了。娱乐圈变化快,五年后我还能不能保持现在的人气,谁也不知道。对你对我,都有风险。”
秦浩笑了:“张先生很坦诚。那你觉得多久合适?”
“三年。”张国荣说:“三年五百万。如果三年后双方都满意,可以再续约。”
秦浩想了想,点头:“好,就三年。不过我有个要求——代言期间,你不能接其他快餐品牌的代言。”
“这个自然。”张国荣点头。
双方很快敲定了合同细节。秦浩心里清楚,1985年签下张国荣,绝对是笔划算的买卖——接下来的几年,正是“谭张争霸”最激烈的时期,张国荣的人气会达到巅峰。而三年后,如果一切按历史轨迹,张国荣会宣布退出歌坛,那时候再换代言人也正合适。
……
就在秦浩和赵亚静紧锣密鼓筹备外卖团队和新代言人时,太古集团的理查德正志得意满。
谭咏麟的代言效果显著,肯德基的知名度大幅提升。新开的十家门店生意也不错,虽然还没有盈利,但客流量在稳步增长。理查德相信,只要坚持下去,年底前一定能交出一份让董事会满意的答卷。
他甚至开始规划下一步——年底之前再开二十家店,把门店总数扩大到四十家,基本覆盖香港主要区域。
然而,1985年7月15日晚上七点半,TVB黄金时段的一则广告,彻底打碎了他的美梦。
广告画面:一个下雨的夜晚,一家三口窝在沙发上看电视。小孩突然说:“爸爸,我想吃汉堡王。”
父亲拿起电话拨号:“喂,汉堡王吗?我要一个全家桶,送到九龙塘XX道XX号。”
二十分钟后,门铃响了。外卖员穿着统一的制服,递上一个印着汉堡王LOGO的纸袋:“先生,您的外卖。”
全家打开纸袋,炸鸡、汉堡、薯条、可乐,应有尽有。小孩开心地笑了。
画外音:“汉堡王外卖服务正式上线!一个电话,美味到家。满15港元即可免费配送,30分钟内送达!”
广告最后出现一行大字:**外卖热线:XXXXXXX**
理查德正在家里看电视,看到这则广告时,手里的红酒杯差点掉在地上。
“外卖?足不出户就可以送到家?这不可能!”他第一反应是不相信。
电话下订单?还不需要额外加价?只要满15港元就免费送?这得多少成本?接线员工资、外卖员工资、管理成本……汉堡王疯了吗?
但理智告诉他,汉堡王不可能做亏本生意。秦浩不是傻子,他敢推出这个服务,一定有他的算计。
理查德立刻拿起电话,拨通了广告上的热线。
“嘟……嘟……”
响了七八声,终于接通了。但传来的不是人工声音,而是电话录音:
“先生您好,这里是汉堡王外卖热线。由于线路繁忙,请您在听到‘嘀’声后,说出您想要点的食物、送餐地址和联系电话,我们会按照您的电话录音为您下单。‘嘀——’”
理查德愣了一下,随即反应过来——这是为了避免接线员忙不过来设计的缓冲方案。顾客留言下单,接线员稍后再处理。
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