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第八十三章 危机（第3页）

挂了电话，是觥筹交错，编织起来社会网络和利益网络的饭局，有人道，“刘总，太忙了吧，吃饭还不忘谈生意啊？”

“老朋友，约个见面而已。”收起手机，刘奇端起酒杯，席桌上的人不约而同的端起了杯子，听他的发号施令。

这是刘奇人生挥袖间就能引起众多动静，登上报刊，激荡风云的时刻。而现在他心头则略有些奇特，陈旭冉竟然主动打电话邀约他见面，要知道两人的公园项目现在正是竞争对手的局面，自己也用了一些手段，还以为得罪透了这个半途下海的美女主持一姐，没想到对方竟然主动找上门来。

谈生意……究竟是什么生意？

刘奇倒也想看看。

他举杯，一桌人对成功者和上位者的恭维席涌而来。

周一张晨下午请了个假没去学校，和陈旭冉来到了一个在此时的榕城定位颇高的私人茶坊露台。

露台就一处位置，他们定了，就没有其他人再来。

和陈旭冉坐在桌位前，陈旭冉穿着干练的套装，高跟鞋，整体气质很是端庄，但却对张晨嘟嘴道：“我是不喜欢这个刘奇，特别他小动作很多，你凭什么认为他可以解我们的急，而不是落井下石？”

“如果他知道你那边贷不出款来，我们当然没有溢价的空间，这是我们的弱点，所以不能让他知道。而且更不能让他知道我们资金很困顿，否则他肯定隔岸观火，等我们破产了，坐收渔翁之利！”张晨道，“但他就好在并不知道这件事，这是个信息差，我们可以利用。”

看到陈旭冉眼底懵懂的样子，张晨道：“干妈，给你打个比方吧，历史上罗斯福选举的时候，传闻出过一个乌龙事件，具体到底是真是假不清楚，但不重要，这里面的思路可以参考，据说当时三百万份罗斯福的照片已经印刷完毕，罗斯福竞选团队的主管却愕然发现，他们使用的照片没有获得摄影师许可，更糟糕的是，根据当时版权法规定，他们想摄影师支付的酬劳最高可达每张一美元，这意味着竞选团队需要向摄影师支付月300万美元的照片使用费，那可是1912年的300万，大概等于现在5000万美元。听上去有些扯，也不重要，主要是如何解决，选举团队试图寻找替代方案，重新印刷300万份小册子？费用同样惊人，耽搁时间，精选主管需要和摄影师商量求得一个更低的价格，如果是你，你怎么做？”

陈旭冉张张嘴，摇摇头，“我想不出来。”

她觉得这个窘境无法解决，她压根想不到故事里的罗斯福团队竞选主管是如何能够解决这个危机的。

张晨道：“这个主管发了一封电报给摄影师，说：‘将在演讲中使用300万张罗斯福的照片，这是您扬名立万的绝佳机会。征询收费数额。速回。’

这名摄影师是不知道对方已经印刷了300万张照片的，于是很快高兴的回了电报：‘承蒙眷顾，感谢给与这个机会，不低于250美元。’”

“所以。”张晨道：“罗斯福团队用250美元，干了300万美元的事。”

“哈！”陈旭冉眼睛一下亮了起来，“还能这样啊！哎呀，真是聪明！”

“那我们能怎么利用这个信息差？”陈旭冉虽然对这些不懂，但还是很上道，知道了这个故事中蕴含的道理。

“这个故事是真是假不重要，但反应的内容可以借鉴，第一点，就是隐瞒已印刷事实，将“版权赔偿”转化为“广告合作”，第二点，就是抓住摄影师渴望成名的心理，而非单纯讨价还价。第三点，就引出了一个商业案例问题，叫做汉密尔顿案例，是两个地产投资商针对一处汉密尔顿的地产进行谈判博弈的事例。这里面有个关键词，叫做‘替代方案’。”

停顿一下，张晨道：“即所有的谈判，你首先应该想到如果谈判无果而终，接下来该怎么做。这就是替代方案。谁能够知道自己的替代方案，并分析出对方的替代方案，那么谁就能够从谈判中获得最后的胜利。”

“这就是知己知彼，百战不殆。”

陈旭冉眨了眨大眼睛：“今天，你要用这个对付刘奇？”

“我试试。”