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第233章 黄征 那年我三十二站着如喽啰（第1页）

西子湖金沙厅的包间内，灯火通明，映照着众人脸上各异的神色。

马立云和柳志平一副风轻云淡的模样，周受志端着酒杯，嘴角挂着一抹淡然的笑意。

朱啸虎眯着一双冷峻的三角眼，一言不发。

弘毅资本和华科招商的投资总监，互相看了对方一眼，随即按下心中暗涌。

最后，还是麦格理资本的华国区总裁翟俊，率先打破沉默：“陈总，以快的打车现有订单量、经营范围，哪怕考虑到市场潜力和增长预期，估值最多3亿美币，我实在不明白，这7亿美币的报价是怎么算出来的？”

陈延森抬头看过去，不紧不慢道：“快的打车目前并没有竞争对手，补贴压力较低，我只需十个亿，就能拿下东部大区的核心市场，而这个过程，最长不会超过半年，届时日订单数据将突破1000万，估值不会低于100亿美币。”

“陈总，你也说了，那是在半年后，你能保证在此期间，不会出现新的竞争对手？”

翟俊摊了摊手，笑着反问道。

“一款打车软件，想要解决硬件设备适配、定位精准度和通信稳定性等问题，至少需要三个月以上的开发周期，等竞品上线时，快的打车早就占据了业务容量最高的市场，对手拿什么竞争？”

陈延森不以为意道。

实际上，快的打车相较竞品还有一个明显的优势，那就是高德地图的加持。

可提供强大的地图数据支持，准确显示乘客和司机的位置，为司机提供准确的导航指引，从而提高接单效率，减少乘客等待时长。

一款定位信息不精准、司机找不到乘客、乘客找不到司机的打车软件，很难获得市场认可。

周受志、柳志平和马立云正是因为知道这一点，才肯开出超4亿美币的估值报价。

“抱歉，如果陈总坚持要把快的打车的估值，抬高到7亿美币的不合理价位，那麦格理资本只能退出。”

翟俊耸了耸肩，摇头拒绝道。

“翟总，有机会再合作。”

陈延森微微点头，毫不在意地回应道。

“诸位，时间不早了，我先走一步。”翟俊抬起手腕，装模作样看了一眼时间，施施然地起身告辞。

弘毅资本的代表思索片刻后，与马立云、柳志平和朱啸虎等人逐一打完招呼，然后带着助理向外走去。

顷刻间，两家投资机构接连放弃。

“陈总，华科招商的最高报价是3.5亿美币，不知道我有没有坐上谈判桌的资格？”余横私自把预先拟定好的报价，一口气往上抬高了一个亿。

虽然与企鹅、阿狸、DST相比，华科招商的报价最低，但陈延森却微笑着说：“余总言重了，快的打车的A轮融资可离不开华科支持。”

没办法，在2012年，快的打车要想与更多的出租车公司建立合作，首先要拿到交通协会的授权文件，否则出租车公司，根本不会搭理快的打车。

程伟星的人脉关系只限于杭城，一旦快的打车将业务范围扩展到其他城市，就得跟当地的交通协会打交道。

若无授权文件，后续司机端推广将举步维艰。

要是把华科招商拉上船，局面就大不一样了！

作为‘华’字头的老牌投资机构，搞定交通协会，并不是一件很难的事。