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第678章 各自想法和手段（第1页）

“一般而言，有三种合作方式。”

“第一个是现金注资，开出一个超高估价，然后注入一笔巨额资金，来获取股分，从而占据主动权。”

“这个方式对于一些拥有技术的初创公司是最为有用的。”

“然而，研发出玄武电池的公司是银河科技，那么这个合作方式就有些行不通了。”

“第二个方式便是用技术换产能，我们开放所有产能资源来生产玄武电池，从而获得独家生产权。”

“这个方式呢，是一种互利共赢的双赢办法，银河科技可以通过我们全力爆发产能，迅速地推出玄武电池来抢占市场，把品牌扎根。”

“另一方面，对于我们来说，能够获得玄武电池的独家生产权，单单只是生产加工费用，就会随着玄武电池市场的扩大而暴涨起来。”

“至于最后一个，则是签署对赌协议，通过提高成本来吸引银河科技。”

“不过这一点，我个人认为银河科技不可能答应。”

“这三个方案里面，唯有第二条有一定的可行性。”

“仔细数一下，我们在这方面也拥有相当不错的优势，比如说我们手里握着的青海盐湖提锂技术，可以降低银河科技正极材料成本40%左右。”

“还有我们手上的弗迪电池定制设备图纸等，也可以帮银河科技诶解决设备商适配周期，起码也能节省大约18个月的时间。”

“我们还可以承诺只要玄武电池通过我们的针刺实验，就能立即装车发售市场，这也能节省3年车规认证流程。”

“这些，都是我们的优势。”

“要是从这方面进行商议的话，我认为还是有很大可能性争取来独家生产权的。”

说到这里，连波停顿了一下，并刻意观察船夫哥的神情。

发现船夫哥并没有流露出多少喜色，心里便愈发肯定了自己的猜测。

“当然了，不可能所有的事情都会按照我们的设想去发展。”

“我们也要做好谈破破裂，没有达到我们利益最大化的准备。”

“为此，我们需要做到加速固态电池的研发，直接调集90%的研发团队，把研发经费都放到这里，做好几年研发的准备，争取在三年内完成突破，最起码也要量产出能量密度在1000whkg的产品。”

“虽然这个能量密度距离玄武电池还有很远的差距，但只要研发成功，就证明了我们的研发方向没有错，意义重大。”

“第二便是，赶在玄武电池上市之前，我们大打价格战，比如说是把磷酸铁锂电池降价到60kWh，贴近成本线出售，或者是赔本出售，以此来打击竞争对手，抢占市场。”

“同样的道理，也可以放到汽车出售上面，我们可以把秦P这个品牌的价格下探到69000，直接亏本售卖，以此带动市场。”

“这么做，虽然会让我们的利润率变薄，资金更加危险，但是这么做也有一个好处，那就是可以让银河科技更加清晰直观地看到我们的能力。”

“甚至于，我们也可以用一些其他的手段来提高我们的谈判筹码。”

说出最后一句的时候，连波也只是轻描淡写地带过，并没有深入地解释。

但是，在场的几人都很清楚未尽之意是什么。

无非就是通过水军在网上带节奏，不管是渲染玄武电池的安全风险，还是利用民族大义进行道德绑架。

常用的手段也就这些。

当然了，也有一些不常用的手段。