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第860章 全职外卖骑手杰克马的魄力（第3页）

“这一次的危机暴露了我们的管理存在着很多问题。”

“第一，组织响应速度国漫，拼好饭从在重点城市试点再到全国铺开，仅仅只用了三个月的时间，彻底形成配送能力，也没有用到多少时间，而在我们内部，决策周期平均需要五个月。”

“我看这根本就是很多人以为我们上市了，拿下外卖市场的大部分份额，所以就变得自大起来，放松了对自己的要求。”

“第二，在技术层面，拼好饭的算法效率也比我们高出不止一筹，他们的平均成单时间仅需要2.3分钟，而我们却需要6.3分钟。”

“更不要说是对资源的统合能力，拼好饭可以在最短的时间做出了最优分配，效率比我们不知道高出多少。”

“第三，那就是拼好饭依靠银河科技的支持，多渠道全方位地进行围追堵截，夺走了我们的市场，但是我们的宣传部门拿着那么多营销费用，又做出了多少成绩？”

“如果是营销费用不够，可以汇报进行增加，如果是够的话，那么成果又在哪里，转化率又有多少，拉新成本是多少？复购率是多少，这些都要拿出一个确切的数据报表出来。”

“最后，那就是我们的资金，远远没有拼好饭丰裕，这就使得我们在补贴活动的时候，往往陷入下风，只能眼睁睁地看着市场份额下降。”

“针对这些问题，我个人提出一个应对方案。”

“第一，立即推出特价专区，以此来吸引价格敏感型用户，减少满减红包的发放。”

“强化品质外卖的商业定位，推出‘品牌餐厅认证计划’，提升品牌调性，增加盈利空间。”

“升级会员体系，增加会员福利，可酌情增加无门槛券。”

“第二，加速测试智能算法分发，利用先进技术来减轻中间环节的额外消耗。”

“减少非核心业务的营销投入，缩减团购业务的补贴，主要精力必须放在外卖上面，保持目前的市场份额。”

“考虑出售部分战略价值较低的股权投资，筹集资金储备。”

“与投资机构沟通，争取理解短期亏损以换取长期市场地位。”

“对于公司内部员工，调整绩效考核，将市场份额指标权重从30%提升到50%，万众一心，共渡难关。”

穆荣作为联合创始人，对于黄团自然是有一定的话语权。

所以，听到穆荣这么说，众人也都没有吃惊。

不过，众人还是将视线放到了王星的身上。

面对众人的注视，王星沉吟了一下，才开口出声说道：“听了大家的话，我简单地说一下我的想法吧。”

“首先，我们必须要认清现实，外卖市场已经不再是我们一家独大，已经成了三足鼎立的局面。”

“过去的时候，我们手里握着最多的资金，所以可以放心地打价格战，通过前期亏损抢占市场的手段来获得发展，但是现在，这一套被用在我们自己的身上。”

“放弃幻想，接受现实，我们必须要转变观念，做好心理准备。”

“第一，我会去联系投资人以及银河科技，给工资注资，拿到更多的资金，或者是和拼好饭握手言和，暂时停下竞争。”

“第二，立即启动双品牌战略，从黄团外卖之外开发出一个黄团拼饭的独立APP，全面对标拼好饭，聚焦低价市场，采用差异化的成本结构和运营模式，黄团坚守中高端市场，主打品质、准时和服务。”