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第1章.唯利是图
我与我的爱人相识在2027年元宵节。
那天与往常没什么不同,晌午元宵刚煮好,客户约我聊合作,加班没三薪,卑微社畜的怨气膨胀到可以草穿地球,我骂骂咧咧地前去赴约,像之前无数个工作日那样为生计奔波——
“您在我这花10000做自媒体号,赠送您价值5000的网站、3000的、2000的电商店铺,相当于您花10000买20000的服务。今天就是公司元宵节活动,才能给您这个价,机不可失时不再来啊姐!”
大姐没接茬,低头刷着我们公司的自媒体案例号,显然是心动了。
心动就要让她产生行动。
“今天是咱第三次见面,您肯定是想做,要不也不能让我来这么多次,是不?”
大姐点头。
“既然您想做,政策也给到位了,那还考虑啥呢?”
我一心二用,边说话边给大姐发了份电子合同。
大姐有些犹豫,“我只懂生产袜子,没接触过互联网。你要是能保证我赚钱,我就跟你签合同。”
“开网店跟线下做生意一样,谁都没法保证盈亏,弟弟只能尽量给咱做到最好。我呢,就好比在您与客户之间建一座桥,有了这座桥客户才能走过来,您给我们公司转的钱就是建桥费。”
大姐磨磨唧唧签了合同,到转款时又没了行动力。
我看向大姐,语重心长道:“不瞒您说,弟弟做了5年销售,真第一次见这么合适的优惠政策!元宵节政策是公司定的,不是我说的算,错过今天,以后要想合作没有2万块钱肯定下不来。”
俞城广告公司鱼龙混杂,很多小公司报价比我的低,拼价钱没优势,想要成单就只能与成本低的增值产品捆绑销售。大姐啥都不懂只会比价,想花1万达到10万的效果。她的需求,没一家公司能做到,竞对敢虚假承诺,就是想忽悠傻子。我不签她、她也得被竞对骗,莫不如肥水不流外人田。
没转款前,甲方是大爷;钱到账了,乙方就是祖宗!
大姐转款,千叮咛万嘱咐,让我好好做。
“姐放心吧。”
承诺你的都会做到,但花1万达不到10万的效果,可就不能怪我了。
掐指一算,这单毛利差不多5000,销售提成20%,到手1000,过节加班也算没白忙活。
*
冬日寒风瑟瑟,彭胶棉大衣下面漏风,我收紧大衣与毛衣间的空余,抱着双臂,左右手对插衣袖取暖。
年初全款买的五菱宏光mini,优点是油耗低,缺点是空间太小后排拥挤,不过往好了想,野马也一样。
上月,领导给了我份客户名单让我联系,名单上是曾经与澜海合作过、现在没合作的老客户。
与买袜子的大姐不同,这些老客户都是常年需要宣传、有充足广告预算的金主。
卖袜子的都有一群竞对盯着,大企业的金主更是有一群豺狼守着,没有关系约金主见面都难,更别提签单了。
左右也是约不上,不如死马当活马医。
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