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第21章 高山仰止（第3页）

“个人IP？”

林奕然点头，“现在艺考学校鱼龙混杂，想在众多学校中脱颖而出，就要让家长对有记忆点。例如：用男扮女装的达人包装化妆学校、用唱韩国歌的达人包装声乐学校……只要达人特质与学校贴合，就会为学校带来品牌声望。”

蒋非凡刨根问底：“那请问天籁要找什么样的达人，又要以什么样的形式来包装？”

林奕然说：“天籁最合适的代言人，就是您。”

这下不仅蒋非凡惊讶，就连我也有点儿懵。

林奕然也没跟我说要改提案啊，这怎么突然现挂？

天籁形象好的老师那么多，偏偏找60多岁的老太太，蒋非凡这形象咋为天籁代言？

蒋非凡指着自己，不确定道：“我？”

林奕然确定，“对，就是您。”

“业内聘请KOL的案例屡见不鲜，但他们都无法输出品牌的核心价值。能为品牌代言只有创始人或CEO，例如：小米雷军，聚美陈欧，格力董明珠……”

“我建议，以您的个人形象作为天籁的IP对外输出，从而打造天籁的品牌。”

林奕然的话似醍醐灌顶，瞬间打通我的任督二脉。

迎合客户要比教育客户容易得多，林奕然不说市场需求，只说聊客户需求。

蒋非凡穿粉裙子，说明对自己的外貌极度自信，让她为天籁代言是真真说到了她的心坎。

果不其然，蒋非凡来了兴趣，“林总，这具体要怎么做呢？需要多少篇通稿，充值多少流量，投放周期多久……需要有个明细。”

老太太优柔寡断，这又绕回报价明细，跟上次谈的一样了。

我不知该如何应对，攥紧拳头，手心全是汗。

林奕然只用三句话，瞬间破局，“Logo设计卖几百万的公司比比皆是，而打印费只需要10块钱。澜海做的是品牌策划，而不是批量生产。我能向您承诺的是：同等质量的服务，澜海绝对市场价最低。”

我以为分析家长需求就能拿捏天籁，但家长需求不是蒋非凡的需求；我站在执行的角度贱卖产品，林奕然没有事无巨细地讲产品、也没具体拆解价钱，而是强调性价比。

有了对比才知天高地厚。

招生办主任敲门，见到我们明显一愣，对我说：“我不是说……”

蒋非凡打断，“是小张来了吗？跟他说我现在不方便。”

让主任背黑锅，这话说得虚伪至极。

拒绝约好的广告公司，只字不提与我改时间的事儿，就像我们原本就会见面，根本不存在其它公司截胡。