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第185章 五库纳 完成仪式（第2页）

顾客在这里试的好?，可以找柜姐拿单据去四楼。

四楼的空间分?为两部分?。

一部分?是柜台零售区，在三楼展出?的各类商品都?能在这找到细分?类专柜，顾客可以直接付钱购买。

但这种专柜里的商品价格要比楼下那些高一个台阶。

四楼的另外?一个区域，是大件家?居用品的结账提货区域，如果客人不想拿重物，在这里还能预约送货上门，上门安装等服务。

到了五楼和六楼，那么又完全是不一样的商业模式了。

这两层楼的目标客群是年?收入一千到五千英镑左右的人群。

黛莉做过调研，这种客人在伦敦目前四百万人的人口中大约只占百分?之零点八，那么就是二三万人左右。

如果这二三万人每人每年?都?能在她这里花十英镑，赚钱效率比吸引年?收入一百英镑的客户群体要高。

这部分人的消费力是百货这个生意最需要挖掘的。

这群人是公司经理，工厂小老板，他们的生活无限模仿上流社会，那么对应的情绪价值就应该是稀缺。

他们通常不会放弃找古董商买家?具，不会不去著名?裁缝店做礼服。

一切能够撑门面?的大件东西，他们都?不会选择在百货商店解决。

所以，在五楼和六楼，黛莉打算售卖一些隐形的高级，小件的精品。

例如价格贵品质稳定的成衣常服，与他们要在裁缝店定制的礼服功能区分?开。

还有精致洗剪吹服务，护肤spa，高端线的顶楼餐厅，甚至是真丝家?居服专柜，高端文具产品，精致儿?童玩具辅食，花艺产品这样没有其他贵替的品类。

一个年?入五千英镑的小老板可以就这么吹嘘。

他的孩子玩玩具只喜欢出?自?某百货大楼某专柜的高级进口货，只爱吃这牌子的零食。

即便他家?里的其他大件不是顶尖，但这种细节处的顶尖更能让他有成就感。

整栋大楼的商业可以将绝大多数的消费群体全都?吸收到，就算是在这里呆一整天也不会乏味。

并且，为了这家?百货大楼，黛莉还正在接触收购一家?租赁马车公司，打算打造一条自?己的专车线路。

就像上辈子某些驾校会派大巴车按照线路接驳一样。

以百货大楼和公司旗下其他的社区店，直营店为锚点，让公共马车全天候在全伦敦按照线路循环载客，方便客人来花钱。

如果有开新店，也只需要增设一个站点一趟车就好?。

除此之外?，黛莉不想让宣传再受主流媒体的影响，她还打算收购在舰队街的一家?已经破产，人去楼空的小型杂志社。

让这本杂志未来成为百货公司的专门栏目。

除了购物指南，百货公共马车的地图线路和每家?直营门店的特色，还能邀请时髦评论家?在上面?刊登产品测评内容，以及流行预测。

目前这几项工作已经在进行了，杂志社的上一任主编已经开始重新回来干活，组织人手了。

纸媒的传播效应，线下的购物交通便捷度，以及卖场本身的质量和丰富程度，从三个维度拉高了门槛。

这种举动，除非是有资产有实?力的上市公司，否则很难同时做到。