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第493章 芜湖4000月票加更二合一（第2页）

“哪里的话？我对朋友们向来不错，老倪可感谢我了。”方卓佯怒。

“好的好的，知道了，方总，德仪的情况呢？”虞红又问。

方卓斟酌了一下，说道：“这几天打听了一下德仪，发现它似乎有转型的趋势，包括出售二手设备就是其中一样，我也问了德仪的副总监，说是可能确实会有战略转向，更看好的是工业市场、汽车市场、手机市场。”

虞红知道华盛顿的情况，也就了解了一番德州仪器这个巨头，诧异道：“它现在的芯片不就占着手机市场最大的份额吗？”

“是啊，但他们很看好手机市场还会有爆发式的增长。”方卓说道。

“嗯，诺基亚确实还有很大的潜力。”虞红回忆了一下德仪的厂商客户，如此说道。

这……这话就聊不下去了。

德州仪器的战略是想要更多的把精力放在工业、汽车、手机市场，毫无疑问，最后这个肯定没做成，最终是高通利用专利取代了德仪的地位。

看看德仪现在的手机厂商客户名单也就知晓一二了。

诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉。

好家伙，一个比一个颓。

本身专利的弱势、手机客户的落寞，这注定德仪的转型不能完全遵循他们的规划。

方卓串联信息得出一点结论，目光就放在了高通公司的身上，打算有机会学习学习人家的操作。

不过，当务之急还是让德仪兑现他们的承诺。

7月17日，冰芯和德仪进行了一轮涉及多项内容的谈判。

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其中，德仪最主要的一项是想出售高达3亿美元的二手设备，折旧率相当的低。

邱慈云指出，这些设备既落伍，也面临大概率的维修成本，不是冰芯意向的范围。

然而，德仪的态度颇为坚持，俨然便是拿捏了冰芯的模样。

不管先前国防那里的劝退有没有手脚，现在瞧见冰芯颇有些隐藏不住的急切，他们价码提的相当高。

这一轮商业谈判没谈出什么具体的合作。

邱慈云结束会谈之后对老板直言：“德仪拿着他们的二手设备简直是有点讹诈的意思。”

“在商言商，换了我在这样的位置未必就好到哪去。”方卓将心比心，“接着谈，咱们再谈，国内很快就有动静，会组织一个电视行业对DLP技术的研讨会，我相信德仪能看到咱们的诚意。”

诚意就是，国内的电视企业对于背投电视的技术确实是墙头草，方卓能撮合成一群企业对DLP技术的示好，自然也能发挥反方向的作用。

反正，背投电视在国内的市场份额相当之少。

德仪如果还坚持他们讹诈式的报价，那大不了……大不了宣布晶圆厂厂址的搬迁，做出一副商业成本上考量的姿态——你们要那么多，还不如我直接搬去柏林划算。

方卓从自己能撬动资金的角度来说，觉得是个咬牙就能答应下来的事。

可商业运作不是那么一咬牙的流程，他相信德仪也不是非要把能做成朋友的生意搞成敌人。

7月19日，华夏诸多电视品牌在行业协会的牵头下举办了一场背投电视技术研讨会，TCL、海尔、海信、长虹、康佳以及一批中小品牌都有参加。

隔天，冰芯和德仪进行了第二轮商业谈判。

这一次，德仪的报价出现明显的调整，态度也不再那么强硬。