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雷君说道:“企鹅在南边投了李果庆李总的团购项目,号称从全国十大城市一起推广,而它内部听说也搞了一个同赛道项目,看起来对于团购市场相当重视。”
雷君先提到易科的第一竞争对手,他见方总没说话,继续往下说道:“听说淘宝现在也要搞团购,而它的支付宝在市面上用户很多,有资源优势。”
方卓点点头,帮助确认了这一点:“是的,淘宝要做的是内置在网站的团购分类。”
雷君“嗯”了一声,谈到一个最为关键的观察,忧虑的说道:“申城上个月20号新成立的一个团宝网,它的发展很快,虽然只在一个城市开展业务,但是采取了一种返利邀请机制。”
“团宝网的一个用户只要邀请新朋友就能获得10块钱返利,这纯粹是用钱来换规模,太赤裸裸了。”
方卓没有听说过团宝网,最近也没过多关注团购市场的变化,他这两天一直在忙活着私有化的事,闻言便问道:“团宝网的背后资金是谁?”
雷君摇摇头,并不清楚这个。
方卓思考片刻:“这话烧钱换规模的方式很直观很有效,肯定会把市场竞争推向更激烈的程度,啧,会变得血腥啊。”
雷君凝重点头。
他认为这种用现金补贴换取用户的方式太粗糙,很可能会让一家团购公司出现别的情况,因为公司的运营不单单是资金一个因素,它还需要注重商户对接、用户体验等重要问题。
但是,也不得不承认,这种发展方式将会非常迅速,而如果真的被这种公司达到一定的规模,它能不能再反过来修复运营中存在的问题呢?
雷君不敢说没有这种可能。
单单一个团宝网这样还没有事,更可怕的是会不会引来其他网站的跟风学习,或者说,这几乎是必然的,无非就是拼钱烧钱而已,这是最容易跟进,也最容易被裹挟的方式。
只是,雷君对于米团的规划是想要稳打稳扎,但如今市场里几乎每天都会出现新的团购网站,这种火热势头下的竞争环境恐怕很难不恶劣。
他向方总谈了谈自己这样的想法。
“我知道搜狐也要做团购了,百度恐怕也很快就会下场,嗯,新浪那边也有给我打电话,想要试一试这个新的市场。”方卓如此说道,“雷总,这个风吹得比伱想象的可能还要快。”
雷君的眉头皱了起来。
“但我觉得这种竞争既然不可避免,你也不用害怕什么,无论是拼资金还是拼资源,我们不说稳胜,最起码也在第一梯队。”方卓笑道,“我认为米团现在这种稳打稳扎的积累运营经验是修炼内功,内功修炼好了,外在的资金、商户、用户都不是问题,这是真正通向成功的打法。”
方卓继续鼓励道:“雷总,你要稳住自己的心境啊。”
雷君长叹了一口气:“说起来容易,做起来难。”
方卓开着玩笑:“没事的,雷总,如果你稳不住,易科会想办法帮你稳住的。”
雷君看了一眼方总的笑脸,还以调侃:“方总,你别开这样的玩笑,我害怕。”
他说到这里,忽然觉得办公室里有什么地方不太对劲,左右看了看,视线忽然往上一挑,瞧见了空荡荡的墙壁,愕然问道:“方总,办公室之前的那幅很漂亮的字呢?”
方卓轻描淡写的说道:“收起来了,我感觉最近书法有进步,改天重新写一幅。”
雷君微微点头,这时候确实是有点让人害怕了。
方卓瞧见雷君的神色,忽然觉得是不是要把这幅字重新挂出来,最近经常有人和自己问到这个,可能是大家习惯了上面有字。
老是问,老是问,都把自己也问别扭了。
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雷君最后才聊到易支付的问题,说道:“方总,最近支付宝那边也在找我们,想要把支付接进来,你看这……”
方卓点点头,说道:“支付宝铺市场是正常的,我们也在这方面有推广动作,米团接入支付宝没问题,我们都要给用户提供最好的服务。”
雷君今天这趟过来已经想好了,米团会拒绝支付宝的接入,因为易支付的使用很便利,在大城市也有不错的市场份额,但没想到方总竟然是这样包容的态度。
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