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第901章 战略判别4k（第3页）

片刻之后，刘强冬主动开口道：“既然是聊米团，是聊团购，我虽然知道一些状况，但还请雷总大略的说一说整体态势。”

雷君点头，立即侃侃而谈，整个团购竞争情况都在他心里。

目前，这个市场已经拥有超过300家项目，跑得比较快的有铛团、窝窝团、24券、团宝等网站。

尤其团宝，它在国内注册的域名就是把国外的鼻祖groupon给抢先了，是.groupon.，奉行的策略是“唯快不破”，线上和线下推广力度都很大，业务落地的城市据说已经突破50个，年内目标是超过100个。

方卓一直说庆子的铛团网激进，但它和团宝比起来还算是保守的，现在城市是29个。

至于米团，它搭建起业务体系的城市是5个，加上周边开始有业务点的城市一共是10个。

雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况，他尽量说的比较详细，本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索，没想到刚坐下就迎来了发问。

“团购既然是城市来占领市场，米团的设立城市业务的原则是什么？”刘强冬如此问了一句。

随后，他又补充道：“就是这个团购生意到底能开多少个城市？生意形态是什么样？对于团购的运营来说，如果开到小县城里可不可以？”

雷君沉吟，组织着答桉内容。

yms负责人戚赫不待雷总说话，也开了口：“团购这个行业竞争有意思，不管是主动还是被动，不管是雷总的米团，还是李总的铛团，都必须要在开城市上面做选择，是开到申城还是开到羊城，是下沉到二线还是更低，以及，到底开多少个是合适的。”

“这些是需要捋清，米团是想开多少个城市？”供应链负责人黎松清也问道。

“我们其实是边开边看，最终是多少个城市合适，是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。

但他这样的回答倒没让刘强冬等人太意外，团购市场风起只有半年，形态、发展、竞争都是在摸索，相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。

“大城市、二三线城市、小城市。”刘强冬语速很快，思考速度也很快，“粗糙这么一分，其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题，是要头部策略还是要全须全尾。”

“小城市的市场是比较好争夺的，只要愿意投入资源，我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。

目前的米团是在做头部，但他考虑到对手们的动作，尤其，团宝今年的策略那么激进，反而更得市场看好，所以，米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手？

一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。

大城市的商户多用户多，很难全都抢占，容易反复拉扯，但小城市的商户与用户比较少，可以比较容易的垄断下来，从而击败其它对手。

简单说，小城市的生存空间有限，赢了就是分出生死，大城市的空间很大，哪怕赢了70%，仍然会留给对手30%，这30%可能就是它死灰复燃的根基。

方卓一直没怎么说话，等到会议室里的意见要点渐渐明显，他思考着提出了问题：“你们觉得这一次的团购怎么才算赢？”

刘强冬毫不犹豫的回答道：“虽然这个市场有300家项目，但打着打着就只会有几家的存在感，最后无非就是比体量和财务状况。”

“几年之内的体量和财务？”方卓寻找时间界限。

雷君回答了这个问题：“今年先死一批，明年再聚集起来拼一批，两年之内的市场轮廓肯定就明晰了。”

两年之内的体量和财务如果不能上市续命，99%的项目都得死掉，而想要上市，99.9%的项目都做不到。