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第54章 目标明确4k（第3页）

“易购是不怕竞争的，也是一路竞争过来的。”方卓笑道，“要我说，这个市场很大，没必要那么紧张，我知道你们苏宁要转型，我也乐于电商市场的整体蛋糕做大，天猫也很显眼嘛，苏宁需要上来就这么大压力吗？”

天猫这个品牌独立出来，b2c显然是阿里的重点战略方向。

张近咚笑了笑：“这个嘛……”

“你们线下就一统国内市场了是吧？”方卓又说了句。

国美的问题不用说，不衰退就是好的，苏宁的市场地位确实稳固，但也仍然存在一些挑战。

只是，张近咚不觉得线下的对手还能成什么气候，哪怕，方总的言下之意有点要联合线下其它品牌的意思，他反而更意气风发。

“方总，易购是线上b2c电商的第一，我们苏宁是家电连锁的第一。”张近咚伸出右手，“第一就该干第一，方总，多多理解。”

方卓握了握手，看到轿车停稳，笑道：“行，那就干出风采。”

张近咚带着笑容上车，等到后视镜里看不到方总身影才嘱咐道：“走，去见见马总。”

第一就该干第一，但怎么干第一还得讲究方式方法，方总想把目标偏引到天猫，但易购才是更有利于苏宁转型的目标。

方卓在酒店门口稍微等了会，等着苏薇从洗手间出来，然后一起乘车返家。

“苏宁很骄横哈。”苏薇坐在车里，说着自己的感受。

“也还好，家电连锁第一嘛。”方卓说道。

“线下的这个市场确实轮廓清晰，没什么其它品牌生存的空间了。”苏薇谈到家电连锁，“倒也难怪张总这么底气满满。”

“这次的约架竞争也没有太多的技术含量，就是熬谁钱多，熬谁更不能承压。”方卓微微摇头，“真的拼起来，恐怕又得被上面插手喊停，你心里先存个预期。”

苏薇笑道：“那我就往大的喊了，反正都会被叫停。”

方卓“嗯”了一声，想了想，又问道：“你是喊了各家供货商吧？”

“海尔、海信、史密斯、长虹、美菱、创维、康佳、方太、华帝、万和、万家乐、苏泊尔……”苏薇一口气不带停的说了将近二十家供货商品牌，又补充道，“他们可能见完我就继续去见苏宁了。”

这些品牌是两边都供货。

“也正常，我觉得你说的那个苏宁全部门店的运营成本是个好角度，苏宁是想开拓线上业务，是要用竞争来推它的苏宁云商，但既然要干，那就整体来碰一碰，看它的线上和线下能否维持一致。”方卓平静的说道。

苏宁容易存在一个问题，产品的线上和线下价格该不该一致。

如果一致的话，线下门店的利润怎么保证？

如果不一致……线上业务首先抢的是自家线下的客户。

苏薇点了点头：“扩大战场，不能任由苏宁他们确定竞争范围。”

“这次还是阿里带头搅合，那也就先以易购为主体进行竞争，易科这边多是生态业务的反击。”方卓沉吟道，“我们也试试易信的这个流量优势，尽量能发挥出互相联动的作用。”

说是以易购为主体竞争，但之所以是“易科系”，就在于彼此之间可以进行密切的合作。

“嗯。”苏薇说道，“我也试试大把烧钱的滋味。”