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第一百零二章 入股小红书！（第3页）

郑文桐回应，“瞿总一语中的，现在小红书的问题是种草社区和社区电商，你们究竟要定位在那一头？两头都想做好，就意味着四不像，反而容易流失老用户。”

“可是社区电商的估值比较高，投资人更看好小红书的商业变现前景——”

毛闻超这下明白了，“郑总是劝我们全力将种草社区做好，电商方面不要投入太多精力，可是贵公司和我们联系时，还表示愿意和我们一起共建杭城的保税仓。”

“这个并不矛盾，小红书上的女性用户占比更高，对于美妆、护肤品方面的需求无疑更高。”

“小红书可以依托种草社区打造爆款，这样直面厂商可以有较强的议价能力，尤其是一些初入国内市场的海外品牌，通过小红书的社区发酵口碑在线上进行销售，比传统线下渠道降低成本，缩短时间。”

“我们可以将自营电商业务进行缩减，只代理海外保健品、药妆、美妆美容品牌，这部分利润空间比较大。”

“我们也可以在种草达人中合作，经过她们导流来的成交额，给她们业务返点，培养一批明星推手。”

“但是前提条件是必须是达人们真实的用户体验，不能为了卖货而宣传。爆款要凭质量取胜，而非数量取胜。”

瞿方表示怀疑，“可是护肤品的主观印象很强，很多用户都是先入为主，如何说服用户采用小而美的品牌。”

“海蓝之谜和宝宝霜没有什么区别，护肤品本身就是一个骗局。女性用户追求精致的生活，可是有些人的收入根本支撑不起这种生活。”

“比如小红书的女用户天天在那里晒旅游、豪华酒店、豪车、名牌包包，其实多少是真的，我们心里清楚，在社交媒体上炫富的人，绝大多数都是空架子。”

“他们需要立人设，我很成功，动不动身家几亿，住汤臣一品，深圳湾一号，美女相伴，豪车数不完。发个视频，十几个人共用一个办公室背景。”

“这些人其实是无效用户，除了一些无法变现的流量，我今天住5万一晚的豪华酒店，明天买两百万的豪车。你这边就算添加了一个购物车链接，也没人会下单。”

“或许是某些女性用户在通过小红书把自己打造出很有逼格的形象，方便在市场上抬价？”

瞿方抬头问郑文桐，“郑总说的是什么市场？”

“婚恋市场啊，瞿总认为我说得什么？小红书又不可能涩黄。”

小红书在今年6月份已经完成数千万美金的B轮融资，金沙江创投领投，GGV纪源资本跟投。

10月27日，小红书获得斜坡资本的B轮融资，斜坡资本出资1500万美金，合计9600万人民币，持有浦海行吟信息科技有限公司7.5%的股权，小红书估值为2亿美金。

斜坡资本和行吟信息科技还签署了合作协议，斜坡资本出资6000万，小红书出资4000万，共建杭城保税仓。

“好久没听到郑总这样面对面说服互联网公司的创始人了！”许茹还是喜欢看到郑文桐对外投资时意气风发的样子。

小红书后来估值最高在200亿美金左右，小红书的老股一度一股难求。小红书的女性用户也是短视频应用微音的高度重合用户，所以这次融资谈判不容有失。