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第1114章 先小人后君子（第2页）

这可能包括但不限于：未来香洞对掸邦关联商人的优先供货权、更优惠的贸易条款、在香洞设立掸邦认可的贸易代表处或安全协调点、乃至在某些涉及克钦或邦康的区域事务上，管理层的倾向性表态……”

她走近一步，声音压低却字字清晰，“这里面每一步都涉及到具体的数字、权限、范围。谈判桌上，每一分利益都要争，每一寸空间都要量。

掸邦可不是慈善家。我们也要对手下的士兵、商户、错综复杂的盟友有所交代。

而寨老在急于摆脱眼前危机的压力下，他能让步的底线在哪里？他答应给我们的，和他事后真正能兑现的会不会存在差距？这些，在实打实的利益到手之前，可都是未知数。

我会全力在其中斡旋，尽量促成一种对香洞长远发展有利、也对掸邦有切实好处的平衡。但这个过程未必风平浪静。说不定，我将会成为那个向寨老施压、提要求的人……”

听到这里何垚明白，乌雅说的丑话说在前头是什么意思了。

收割好处的过程注定不会体面。

乌雅顿了顿，“阿垚老板，作为关键的中间人，以及寨老目前信任的合作伙伴，同时还是掸邦和香洞的联络桥梁……你到时候可不要头脑发热，感情用事。

不要因为跟寨老合作关系，就盲目站在他那一边，来当说客；也不要觉得掸邦是在‘趁火打劫’，就心生抵触，影响我们未来的合作。

你必须清楚自己的定位：你是桥梁、是润滑剂。你的目标是让合作达成、让香洞的乱局平息、让我们的商业计划得以推进。

在这个过程中，保持清醒、保持距离，必要时甚至要‘冷漠’一些。否则很容易夹在中间，两头不讨好，最后弄得里外不是人。”

这似乎还是何垚认识乌雅以来，第一次听她一口气说这么大段的话。

不过转念一想，自己先前跟乌雅的交集，似乎也没涉及过此类问题。

乌雅的这番话像一盆冷水，直接浇在何垚因寨老急迫求助而有些升温的情绪上。

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他深吸口气，点了点头，“我明白你的意思。乌雅长官，我不会越界。我的核心利益，是香洞能有一个稳定的环境，让我们的合作方案落地。只要这个目标不变，我会尽力协助沟通，但具体的利益博弈，那是你们双方之间的事。”

看到何垚如此表态，乌雅脸上露出了赞神色，“你能这样想就最好了。咱们先小人后君子。才能最大可能避免后面出现难以修复的矛盾……事不宜迟，我现在就联系上面的人。汇报寨老的请求以及我结合现况做出的分析判断。掸邦的态度，需要高层最终定夺。不过，我个人认为，积极介入的可能性很大。你等我消息。”

何垚知道接下来的沟通属于掸邦内部事务，自己不便知晓。

便识趣地起身，“好，那我就先回去了。有任何进展，随时叫我。”

离开乌雅的房间，何垚没有回自己的住处。而是来到了旅店略显空旷的露台上。

晌午的阳光炽烈，将香洞低矮杂乱的建筑照的一览无遗。

乌雅的话在何垚脑中回响。

利益、制衡、谈判、底线……这些冷硬的词汇，构成了现实的骨架。

不管是浪漫的理想，还是变革的蓝图，都必须先在这样的骨架上搭建，才有可能生长出血肉。

掸邦的介入，是一把双刃剑。

用得好，可以逼退克钦的贪婪和寨老夫人的野心，为寨老的改革赢得空间；用不好，也可能埋下新的隐患。

但正如寨老所说的那样，这可能是香洞仅有的机会了。

目前除了引入另一股力量去制衡外，似乎别无他法。

这件事情里，何垚能做的都已经做了，剩下的只能是被动等待。