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第1130章 解惑（第3页）

“利用现有货场，节省国内端投入；快速启动销售，用利润反哺本地建设……”寨老缓缓重复着关键点，沉吟道：“这个思路……确实比我想象中更灵活，也更务实。等于是用最快的速度，先让商业机器转起来，用赚到的钱来养大这个机器。”

“是的，寨老。”何垚点头，“互联网时代，速度和迭代能力是关键。我们没必要追求一步到位、大而全的完美开局。那样成本太高，风险也大。用小步快跑、持续迭代的方式，既能控制风险，也能根据市场反馈快速调整策略。更重要的是，”他加重了语气，“这能让香洞的每一个人，无论是管理者、商户还是即将受训的年轻人，更快地看到实实在在的成果。也就是订单、收入、改变。这比任何蓝图都更能凝聚人心，巩固我们的共识。”

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寨老终于端起那杯有些凉了的茶，喝了一口。

他放下茶杯时，脸上的沉郁之色消散了不少，取而代之的是一种清明。

“我明白了。”寨老缓缓说道：“阿垚老板，你们不是空想家，是真正的实干家。这个资金筹划，既考虑了我们的现实困难，也充分利用了你们的优势和市场的规律。听起来，可行性确实很高。”

但他仍有顾虑，“那么，前期那笔需要垫付的‘引子钱’，具体大概需要多少？这部分资金，回收的优先级和保障如何？还有，启动货源的组织、协调，如何确保顺畅？毕竟，这关系到第一脚能不能踢出去。”

何垚知道，这是最后也是最实际的几个问题了。

他从容应答道：“具体垫付金额，需要根据我们选定的启动方案细节来最终核定……但我们的目标是将其控制在一个各方都能承受、且不影响自身正常运营的范围内。这笔钱在协议中会明确为，运营公司的股东借款或专项垫款，享有优先偿还权，并从后续利润中按约定比例优先计提返还，确保出资方的资金安全。”

“至于启动货源，”何垚成竹在胸，“这就需要寨老和管理委员会的鼎力支持了。可以尽快成立一个临时协调小组，由梭温老板这样有威望的商户牵头，瑞吉先生可代表管委会协调，从愿意参与首轮合作的商户中，征集一批品质有保障、价格有竞争力的现货。

甚至可以给予首批合作商户一些小小的激励政策。比如优先享受未来的培训名额、流量扶持等。货品集中后，由联合运营公司统一品控、定价、上播销售。销售回款按约定与供货商户结算。只要利益分配机制清晰透明，相信愿意参与的商户不会少。”

寨老听罢，长长地舒了一口气。

一直挺直的肩背似乎也放松了些。

他看向瑞吉，瑞吉对他轻轻点了点头，示意已经记录完备。

“阿垚老板，”寨老再次看向何垚，这次目光中多了更深刻的信任和认可，“听君一席话，胜读十年书。不仅解开了我的疑虑，更让我看到了这套方案背后缜密的商业思维和务实的推进策略。将香洞的未来托付给你们，是一个正确的决定。”

他站起身，何垚也随之起身。

“资金的问题，就按这个思路。由瑞吉牵头，与你们那边尽快对接，敲定详细的垫付协议和首批启动方案。”寨老做出了决断，“货源协调小组，我明天就安排成立。梭温那边我也会亲自去谈。我们必须抢时间，越快启动这个‘最小闭环’，就能越早见到曙光。”

“寨老英明。”何垚由衷道。

他知道，这场深入的私下交谈，其意义不亚于刚才那场公开会议。

它真正扫清了香洞最高决策者心中最后的障碍，为计划的实质性推进铺平了道路。

两人用力握了握手。

这次握手，比刚才会议结束后的更加坚实有力。

离开寨老办公室时，午后的阳光正烈，刺得何垚微微眯起了眼。

他心中一片澄明。

仿佛已经能看到不久的将来，第一带着“香洞”标签的原石，将通过电波穿越群山，抵达无数屏幕前的客户手中。

而由此汇集的涓涓细流，也终将倒灌回这片干渴的土地，滋养出新的希望。