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第36章 谈生意（第2页）

不等他开口，钟年就开门见山道：“能在这种黄金地段开这么一家青楼，你背后有人吧？”

老鸨脸色一僵，讪讪道：“公子说的哪里话，奴家一风尘女子，背后哪里来的什么人呐……”

钟年撇了撇嘴，不屑道：“如果你上面没人，早就被同行吃得骨头渣子都不剩了，你也不想想这是什么地方，说这话有人信吗？”

老鸨脸色变得有些难看，犹豫了一会后，转移话题道：“听小二说，公子是来做生意的，不知公子从事何种行当？莫不是同行？”

钟年微微一笑，没有正面回答，而是问道：“你这店，一个月要交多少税啊？”

老鸨皱了皱眉，“公子这是何意？既然公子认定我上面有人，又为何会认为我需要交税呢？”

钟年瞬间露出了恍然大悟的表情，道：“照你这个意思，在这开店，只要上面有人，就可以抗税了？”

老鸨轻哼一声，语气变得有些不善道：“奴家可从来不抗税，只是那收税的人却是从来不曾上门，总不能让奴家抛头露面亲自去县衙交税吧？

公子，恕奴家直言，您这生意要是不做，就不要拿奴家寻开心了，奴家还有事呢！”

钟年耸了耸肩，喝了口刚上的茶，啧声道：“别急嘛，我这里有桩大生意，做成了之后，至少能让你这的收入永久上涨三成以上！”

老鸨面色一惊，有些不敢置信地道：“公子你说多少？三成？永久？公子莫不是在消遣奴家？”

钟年架着膀子平视老鸨，依旧没有回答，只是捻起了手中的茶杯端到眼前缓缓问道：“该说不说，这雨前龙井是挑不出半点毛病，你们倒是舍得下本钱，只是……寻常客人喝得怕不是此茶吧？”

老鸨讪讪道：“当然不是，这茶也只有招待贵客的时候才会拿出来，至于寻常客人，喝得都是一种叫做峨眉春的茶”

说完后老鸨又略带些得意地道：“城内青楼大多样的都是此茶，这峨眉春又有元春、探春、次春之分，我们楼里用的正是最新鲜、最嫩的元春茶。”

钟年咂了咂嘴，若有所思地道：“你的意思是，这上元县内其他的青楼都是用的探春和次春峨眉茶？”

“额……”老鸨讪讪地笑了笑，没搭话。

钟年心下了然，嗤笑道：“你这也不行啊，人家都用的，你们就不能用，大家来青楼追求的就是一个新鲜感，这就好比，如果你是客人，你会愿意去不同的青楼点同一个姑娘吗？

是，咱们讲道理一个姑娘不可能同时在两家青楼干活，但是同样的道理，两家青楼用同一份茶叶，人家干嘛费这块劲呢？”

如果都一样的话，人家肯定宁愿去便宜的，或者离自家近的，或者熟悉的，你又怎么招揽新客人呢？那个……额，你叫什么名字？”

老鸨见钟年见解不凡，忙答道：“奴家春桃，公子若不嫌弃，可喊奴家一声春姐……”

钟年暗中撇了撇嘴，但是嘴上也没计较。

“春姐啊，这个对于咱们生意人来说，顾客分两种，一种是回头客，一种是新客。

这回头客可以保证你的生意能做下去不会赔本，但是你要想赚大钱，还是得靠新客。

但是你换位思考一下，你想要拉拢的新客，是不是也是别家青楼的回头客？对不对？

那你凭什么让人家不去熟人那反而来你这呢？诶这就是我说的，别人有的，你也有要有，别人没有的呢？你也有，那么同样，你没有的，有可能别人有，你要做的呢……”