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第51章 垄断加饥饿营销（第2页）

钟年暗道一声好险，清了清嗓子，缓缓开口道：

“这茶叶要想吸引客人，其本身的品质固然是一大关键，却也不是唯一要素，在品质不差的情况下，这营销手段就变得至关重要。

我打个比方啊，嗯……你刚才说这女儿红寻常人很难喝到，这是为什么？”

春桃答道：“这是我老家那边常喝的茶叶，恰好年前廿五日楼里来了一个我的老乡，他随身带了几斤女儿红自己喝，我就从他那里买了些，想着先试试，如果客人们喝得好的话，我再托人去买。”

钟年摸了摸下巴，摇头晃脑地道：“这还不行，我教你一招啊，叫做垄断，什么意思呢？且听我慢慢道来！

首先，这女儿红在京城这边很少有人喝过，但是绝对不是没有，只要有，咱们就没办法搞垄断，因为你可以从你的家乡买来这女儿红，别人也可以。

但是这些人终究是少数，大部分人是从来没接触过此类茶叶的，因此咱们就在这女儿红的基础上，进行一定的加工。

比如说添加一些中药材进行二次炒制，使得那些喝过女儿红的人也无法识别出来，如此一来，这种茶叶就只有你风飞楼有的卖，加上口味如此独特，哪怕不是什么好货，为了尝尝鲜，肯定也会吸引不少新客。

哦对了，这种二次炒制出来的茶叶肯定就不能叫女儿红了，依我看啊……就叫十里红妆吧！反正越雅越好，读书人嘛，重面子不重里子，何况这茶叶也不难喝，算得上中品。

另外，我今天破例再教你一招，叫做饥饿营销！

那，什么是饥饿营销呢？饥饿饥饿，自然要吊人胃口，就是说咱么这十里红妆啊，每天限量十斤或者二十斤……

嗯，这个你看着来，定一个合理的数字，然后每天超出这个量就不再使用了，改换普通茶叶，就用之前的峨眉春就行，别用普通女儿红了，免得让人发现端倪。

嗯……暂时就先这样，至于这个炒茶的配方，我回去让人给你送来，到时候找些嘴严的师傅，最好是让赵王爷派点信得过的人手，免得泄露出去落人把柄。”

“行了，不用惊讶成那样，这点事对我来说算不得什么秘密。”

春桃讪讪地挠了挠头，旋即猛然将手放下，低头看了一眼手掌，有些茫然。

钟年瞥了一眼，疑惑地问道：“怎么了？”

春桃摇了摇头，“我也不知道，刚才莫名其妙就是想挠头，但是我明明不想啊……”

钟年扯了扯嘴角，又搓了搓下巴以掩饰尴尬，片刻后抬头道：

“对了，我这次来找你主要是想问问，你和其他几家的鸨母谈的怎么样了？”

春桃纠结了下道：“她们一开始是不答应的，后来一听说大人您的名号后都买您的账来楼里面聚了聚，但是听我说完您的计划之后，几乎所有人都不同意，只有一个特别崇拜你的鸨儿表示支持。

但是她们都是小门小户的私人经营，背后也没有什么大人物，本来也竞争不过。其他几家多多少少都有些背景，自然不愿意被人掣肘……”

钟年点了点头，呼出一口浊气，轻笑道：“正常，他们要是答应下来才不正常呢，不过，你说的那个鸨儿我倒是想认识认识，崇拜我？这可真新鲜。”

春桃解释道：“她原本是河对岸群玉院的鸨儿，后来群玉院被大人您改成戏院了，她就带着几个姐妹和钱财来了上元这边，租下了一个不景气的当铺，改造成了青楼。”

钟年闻言不禁哑然失笑，这事闹的……砸了人家饭碗还收获了一枚小迷妹……