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第27章 派出考察组（第4页）

当天下午的谈判，持续到了下午五点，整个过程都在围绕贷款和土地租金进行，我们给出的条件并没有让对方满意，我们约定第二天下午继续再谈。那辆奔驰车将我们送到了门口。下了车，天已经黑了，这个酒店贵有贵的道理，每个房间都有电话。草草吃了几个生煎包，孙友福又组织我们开会，今天的谈判看不出结果，对方在利益面前是寸土不让，最为关键的税收问题还没有谈到，我们心里并没有底。最后，由孙友福代表我们直接向李叔作了汇报。李叔说道：“嫌货才是买货人，多大个事呀，我老李出了两个徒弟加上两个乡长还搞不定？以后只要不是他们不谈了，这点小事不要打电话，说罢，又补充道，记得自费给我买点本土特产——华子，也不枉我指点你们。”

李剑锋说：这个李尚武，咋啥也没说就要华子，我和孙友福相互看了一眼，笑着说，咋没指点，嫌货才是买货人就是最大的指点。这华子，该买。

孙友福说道：这谈判不知道要搞多久，这地方太贵了，咱们自己没必要住这么好的地方，一晚上把一个学生娃娃两个月的生活费都睡没了，不就是睡个觉，县里的经费咱要花在刀刃上，明天我们找个离此地不远的招待所。

赵文静说，咱们不在这个地方住，那去哪里住？人家要来接我们，就在这个，咱换了地方，人家咋找咱们，再说，这地方还可以洗澡洗头，多好呀，说着抚摸着自己的一头秀发。

孙友福说，这个好办，咱们找个不远的招待所，早上的时候咱还是到这个地方集合，晚上的时候还让他送到这里，至于文静，你是女同志，我们特殊照顾，你还是住在这里，咱们三个去外面住一个房间就对了。

李剑锋说道，你们说这地方住宿都这么贵，他们把厂房建在这个地方，用工成本其实比在我们老家高多了，在我们老家设个厂，用工节约的钱肯定比交通花的钱多得多。

接连三天，在李叔那句嫌货才是买货人思路指导下，我们又围绕土地租金、税收、贷款等涉及利益的内容上反复拉锯谈判，双方都已经摸到了对方的底线。这几天已经不是大规模地谈，而是与每一个部门进行谈，直到双方已经谈无可谈。

下午的时候，总经理助理武诗晴找到我们，这几天我们已经打了几次交道，人也混熟了，说话自然也不再那么官方。武助理说：“他们公司下午会开评估会，虞懂、杜总会听取公司各部门的汇报，公司决策层会现场评估投资意向，如果评估会通过，他们公司会派出现场考察组赴我们县现场考察，如果不通过，就只能给我们说报歉了”。

这次，我们没有在办公楼大门口等待，而是在专门的会客室，李剑锋一会站一会坐，我虽然内心忐忑但是时刻记住邓叔叔说的，每逢大事，要有静气，沉不住气，就干不成事。茶水喝了一杯又一杯，厕所去了一趟又一趟。直到下午五点半，武助理亲自来通知我们，去会议室面谈。

我们四个起了身，相互看了几眼，打了打气。文静非常贴心，给我们每个人都整理了西装。孙友福长舒一口气说道：“走”！

我们四人还是保持了一致，不慌不忙，步伐稳健地走进了会议室。会议室里面，除了战友的父亲虞董事长没有穿西装，其他人一律西装革履，我也见到了身为副总的家林。对方虽然人多势众，但我相信那一刻，在气势上我们没有输。

这次一直没有说话的杜总开了腔，各位远道而来的领导，非常感谢你们对环美的认可，不远千里来到环美公司洽谈业务，在前期我们也进行了大量的工作，说实话，对于你们几个我很佩服，年纪轻轻就敢到上海来，让我们拿出几千万的真金白银去投资。我年轻的时候在国外留学工作，对于内地的年轻人的想法知道不多。看得出来，你们都是干部，家庭条件在当地都十分优越，着我们去与不去投资对你们影响不大，能不能告诉我，你们为什么这么拼。

我们显然没想到对方会问这种问题，我们几个相互看了一眼，我脑海里突然回忆起了我与家林当兵时的岁月。

我说，虞董、杜总，这个问题在85年的时候，有人就曾经问过我，当年，我们在前线，躲在猫耳洞里，炮弹就从我们的头上每天飞来飞去，就像在你耳朵边打雷一样，蚊子、老鼠和蛇各种毒虫遍地都是，身上就没有一块好地方。我们啃着压缩粮、喝着泥汤水，防着对面打来的黑枪。当年战友在猫耳洞里就问，你说全中国这么多人，为什么单单我们在这遭罪，我们说，你不上我不上，那咱还算啥男人。后来我们退伍回家，为什么我们老家的人那么努力，咋就还这么穷。慢慢地我们发现，我们需要企业，需要工业，我们的群众才能拔掉穷根。您说得对，我们几个都是干部，我们可以不受穷，但是我们如果不走出来，我们的老乡还是穷，那我们还算啥干部。家林听着我说的话，频频地点着头。

杜总说道：“明白了，你们几个都是好样的，但还是非常遗憾地告诉你们，你们那里不符合公司的发展定位，我们虽然很同情你们，也理解你们的心情，但是我们搞企业不是搞慈善，我们考虑就算投资入驻，你们那个地方还不够开放观念过于保守，我们收不来头发”。

文静看了我们一眼，问道，是不是只担心这个。

杜总点头，说，是的，没有头发，我们就没有办法生产。

杜总说完，文静就走出了门，我们不知道文静去干什么。几分钟后，文静走了进来，手里握了一把剪刀。文静走到李剑锋跟前，把剪刀递给了李剑锋。斩钉截铁地说道：“剪”！

李剑锋站了起来，孙友福站了起来，我也站了起来。李剑锋颤抖着拿起剪刀，久久地不敢动手，对面的虞董、杜总和家林十多人也呆呆地看着。

文静看李剑锋迟迟没有动手，又说道，“剑锋，剪！”

李剑锋用手理了文静的头发，颤抖着手举起了剪刀，会议室掷地有声，只有剪刀与秀发交叉的声音，文静的头发肆意地落下，那一刻我和孙友福没有抑制不住泪水，李剑锋剪完了头发，双眼也已经模糊。文静看了看地上散落的头发，摸了摸自己的头。笑着说：虞董、杜总，请您相信，我们不能拿枪，但我们拿得起剪刀。

孙友福颤颤巍巍地说道：“文静，对不起，县委、县政府、家乡父老都对不住你”。

杜总还要说着什么，虞董事长直接一拍桌子，说道：“派考察组”！