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第116章 苗东方艰苦谈判方云英前来说情（第2页）

苗东方和几个局长交换了一下眼神。会议室里安静下来，苗东方下意识的拿起谈判材料当做扇子扇起风来。心里也是暗暗道：“这资本家谈判，简直寸步不让。”

这是王明轩的谈判技巧，在关键条款上稍作让步，可在其他方面找补回来。工人培训费用、优惠期限延长，这些条款看起来不如税收返还扎眼，可细算下来，县里要付出的成本不小。

苗东方沉吟片刻，这培训费又能花几个钱，倒是觉得算不得大数。总比触碰到市里给的底线好，倒是如果年产值真的能到一千万，倒是给县里财政减轻不小的负担，兴许喝了洋墨水，真的有外贸的渠道。

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苗东方将材料放在桌子上：“王总，工人培训费用我们可以承担百分之三十。”“至于优惠期限延长，得设定更明确的标准。年产值一千万是个目标，可还得看利税贡献、就业人数这些综合指标。我们可以设定一个阶梯式的奖励机制，达标越多，奖励越大。您看这样是不是更合理？”

王明轩思忖着，手指在桌面上轻轻敲了敲。他的助理凑过来低声说了几句，他点点头。

“可以，就按苗县长说的思路。具体细则，我们整理一下，但是这些我都做不了主，要请示董事会和董事长。”

苗东方心里暗道：“得了，说了两天白说，作不了主还要谈？请示董事长不就是请示自己的爷爷！”

王明轩站起身，伸出手，“苗县长，合作框架整体思路我们基本达成一致了。细节问题，我要请示咱们继续谈。我爷爷明天要去省里见几个朋友，大概三天后回来。到时候，我们开会商量，商量好之后再签署意向性协议。”

苗东方也站起来，握住王明轩的手：“好，预祝我们合作成功。”

俩人握手的时间比正常稍长了些，都在感受对方的力度和诚意。松开手时，王明轩又说了一句：“苗县长，我爷爷对曹河印象很好，特别赞赏你们在工作特别是环境保护上的态度。他说，一个地方要是连环保都重视，说明领导有远见。”

“谢谢王老认可。”苗东方心里踏实了些。有王建广这句话，这个项目八成是稳了，只是具体细节还是拉锯战。

送走王明轩一行，苗东方回到会议室，一屁股坐在椅子上，长长舒了口气。连续两天的谈判，精神高度紧张，现在放松下来，才感到疲惫像潮水一样涌上来。

财政局长李学军递过来一根烟，帮他点上。

“苗县长，不容易啊。”李学军自己也点上一根，深深吸了一口，“这个王明轩，年纪不大，谈判水平不低。步步为营，寸土必争。要不是你稳得住，今天恐怕还得让步。”

“没办法，咱们有求于人。”苗东方苦笑着吐了个烟圈，“曹河太需要这个项目了。棉纺厂一千多号人等着吃饭，县里财政等着增收。只要能把项目留住，让点步也值。”

“就怕让得太多了，将来其他企业来投资，都要比照这个标准。”工商局的老孙忧心忡忡。

“走一步看一步吧。”苗东方摆摆手，“先把眼前这关过了。棉纺厂改造成功，有了效益，咱们手里才有牌。否则，一切都是空谈。”

正说着，县政府办公室主任老陈拿着文件夹走进来。

“苗县长，梁县长让您去书记办公室汇报一下谈判情况。”

“好，我马上过去。”苗东方掐灭烟头，起身整理了一下衬衫。

梁满仓已经来了我的办公室三次，每次都是说谈判的事情。

梁满仓略显焦急，生怕这个到手的项目跑了。

直到看到苗东方陪着王明轩下了楼，我才让人把苗东方叫进来。

苗东方一进门，梁满仓马上问道：“东方，谈得怎么样？没谈崩吧？”

我坐在办公桌后，抬手示意苗东方坐下，又对梁满仓笑着说：“满仓，你先让东方喘口气。亚男，给苗县长倒杯茶。”

亚男应声去倒茶。苗东方在沙发上坐下，接过茶杯，喝了一大口，这才开口。

“李书记，梁县长，基本框架谈下来了。”他把谈判的主要条款简要汇报了一遍，特别是王明轩最后的让步和附加条件。