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第十二章 理想的追求（第2页）

他们只会把弗里兹进一步当成炼金术士，对接下来的银镜反应就更摸不着头脑了，只晓得乖乖按方抓药，叫他们做什么就做什么！没准弗里兹恫吓他们不听话就把他们变成蝙蝠和蟾蜍都会有人深信不疑。

这些白人工人恐怕都不会做太久，他们只要赚到一些钱，在化学药品损害他们健康之前就会跑掉，工场里边的各种药剂说起来都太渗人了，能够腐蚀衣物的绿矾油，稍不注意就会让人中毒的氮氧化物，未知会增加他们的恐惧。

这样也说不上是什么坏事，如此恐怖的环境里，那些仍然喜欢打探的人很容易就会露出马脚。

“萨瓦兰先生，他们到了！”格雷格又进来通报。

“请他们进来，记着顺便送一壶咖啡和三副杯勺进来，”弗里兹好整以暇的说。

格雷格干脆的答应了，很快客人们就鱼贯进入屋子，互相介绍后主人热情地请他们坐下用咖啡。

“萨瓦兰，你可把我瞒得好苦，竟然这么快就出产品了！”斯塔克斯脱下毛皮大衣就开始抱怨。

“严格来说只是用一些买来的原料完成最后的产品，工场还并未完全完工！”

弗里兹三分真三分假的回答他，改良铅室法生产线确实还未竣工，但既然开始制造棕色玻璃，弗里兹就命人把那些矿渣重新处理了一遍，骇然发现自己手里竟然已经累积有一吨多绿矾，那还等啥呢，先干起来再说吧。

“听说您制造的是一块很大的水晶镜，比起法国镜子各方面性能都优质许多，马车拖着公开在费城街道上绕城两圈之后进行公开拍卖，最后拍出了1400美元的高价！”

布兰德接过话茬说道，“那么您让约翰邀请我们来的目的是做什么呢？”

“布兰德先生真是爽快，那我也就不绕圈圈了，法国和欧洲各国爆发战争，他们的新政府即使在停战后也不为邻国喜爱，粮食危机远未解决，所以法国镜子的生产势必会受到影响。

这是大家一起致富的好机会，我已经联系好欧洲各国的商人帮助我们销售镜子，但是因为贵国的《航海法案》和对美国独立后的关税制裁，鄙厂镜子销往贵国的机会需要你们自己来把握。”

弗里兹朝瓦伦堡点点头，他话说得有些没头没脑，不过他相信跟斯塔克斯打交道的英国商人对怎样绕过关税壁垒都深有心得。

“萨瓦兰先生，我们都是守法的爱国商人，虽然美国造的镜子还不在惩罚性关税的名单里，但您想暗示我们做什么违法的勾当那是绝对不行。”

弗里兹看着这两个英国商人心里暗笑，知道英国对美国还在进行贸易制裁却跑这来发财，这种欲擒故纵的谈判技巧漏洞太多了，于是他也不继续顺着对方的话头。

“我知道有许多英国爱国者不喜欢出窑后干燥的英国镜子，对泡过法国近岸海水煺尽火气的英国镜子却非常偏爱，如果二位有兴趣在某个偏僻离岛上建一座能让产品沐浴海风和水汽的镜子厂，一定会生意兴隆！”

要知道把英国和法国产品调换产地后卖去它们本来去不了的国度一向是美国商人的长技，英吉利海峡的渔民对带回一些不是渔网捞上来的东西也习以为常，英国中产爱国者们对这些产地可疑的东西照用不误，既然圣厄斯塔蒂斯岛已经又被英国海军**了一遍，直接把英国商人拉进来似乎对双方都更容易一些。

两个英国人交换了一下眼神，“萨瓦兰先生的意思是会为我们建厂提供帮助吗？”

“当然不是，不过如果两位的镜厂需要进口一些半成品原料，我倒是乐意提供。”

都是明白人，后面的谈判就简单多了，谈判的焦点只在FOB还是CIF上面，弗里兹倾向于FOB货物离岸就手脚干净，因为往英国输入的货物只能英国船运嘛，否则自己太过于麻烦，两位英国商人却坚持要到岸收货才算结束，弗里兹很快就明白了他们的打算，海运易碎品的风险他们不愿意承担。

“如果是这样的话，我只能向你们提供最大30×20英寸的镜子，我的船要承担太多的风险，如果你们不愿意的话我就去找其他人。”

布兰德和欧文对此很不满意，却也无可奈何，要求对方送货上门却不提供更高的价格当然会谈不拢。

“三位，我作为一个中间人能否说两句？”

斯塔克斯看不下去了，插话进来，三人都需要台阶下就不约而同的同意了。“我知道萨瓦兰也好，两位也罢都需要足够的利润，否则谁干，咳……这一行呢。我提个建议吧，都知道萨瓦兰的镜子明显比法国货好，更接近威尼斯货，而英国同质的本土货又比法国货贵，所以萨瓦兰的货到岸价只要和法国水货一样，两位把它当英国货卖一个价钱，这样你们都不会吃亏。