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第三十二章 人选（第2页）

卢伯特不问弗里兹有些话也会交待给他，现在正好一起道来。

“第一样就是中国的商人是世界上第一等精明和狡诈的商人，他们中一些人的家族可能已经经商了几十代人，在面对他们的时候千万不要把他们当作森林里的印第安人来看，这些商人很看重诚信，一旦他们信任你的人品，可以把商品直接赊欠给你，反过来如果你在他们口中名声坏了，那以后就很困难啦，你可能连交易的优先权都没有。

第二样是这里的生意和我们在美国，在法国是不一样的，在这里我们只能把货物卖给十三行中的中国行商，而不能直接在船头上自己叫卖。

说到这个，两年我们的同胞来到广州可丢过不小的人，托马斯.帕金斯先生指示他的船长直接把海獭皮沿河叫卖，以免多交税，多亏中国人早就考虑到了他前面。

当然，我们也可以选择不卖给他们的行商，除非我们有其他的选择，比如我正好知道，在北欧海獭皮比在这里能卖出高几倍的价钱，所以一旦谈不拢我就会把海獭皮送去瑞典，交给瓦伦堡一家卖去俄国或者是丹麦。

我告诉你这些是让你在谈判中能掌握更多的主动，因为我们和其他美国商人不一样的是，我们并不一定要靠卖海獭皮来筹集资金购买中国行商的茶叶。

你知道我们的镜子在哪里都非常受欢迎，只是为了避免惹来不必要的麻烦，需要控制最大尺寸那种镜子的出货速度。

除了镜子之外我给中国人准备的其他几样商品也有特殊的价值，所以海獭皮能卖就卖，如果中国行商要压价，我们就把所有美国船带来的海獭皮比他们每张高四分之一美元，全部买下来。

你看，这中间就有个度，做到什么情况才能让他们接受你，而不讨厌排斥你，自己好好琢磨吧，好的是在这里即使你名声坏了对你以后在费城进行生意毫无影响。”

卢伯特的嘴唇蠕蠕而动，眼睛瞪得大大的，弗里兹的话给他打开了一扇新世界的大门，一个可以有各种可能的特殊市场，对于商人这是多么难得的机会！

弗里兹喝了口啤酒润润嗓子继续说道，“很遗憾的是，在这里你会见到最糟糕的官僚机构！

几乎每一级的吏员都会向你索.贿，几十年前有位海关督办的歪理很有名气，关税公帑是交给皇帝的，一个子都不能碰，动了就是贪墨要被砍头，而我们这些外商是外夷，从我们这里额外要钱去花并不犯法，所以敲诈外商不算是贪.污。

因此你要小心这些中国人，等到了黄埔之后雇一个可靠的通译，让他给你讲清楚，哪些钱是该花的究竟该给多少，不该给的钱一个子也不能掏。

我们美国商馆里边的留驻人员你可以打交道，但最后还得依靠自己。

其实那些中国人内里都很懦弱，你只要吓唬他们砸掉他们在官府的饭碗，他们就会收敛起来，他们不得不信！

上一个老皇帝的时候有四国商人一起闯总督衙门，还有一个商船大班一直驾船跑到京城外边的塘沽去告御状，抗议海关的勒索，让皇帝也为之震怒！

做不下去你大不了回国，我们再换一个人来，而对这些小吏皇帝要下令查办那就如同天塌下来一样。

你清楚了吗？”

“说真的，难怪你做什么都能成功，原来你做了这么细致的准备，这些东西你是从哪儿知道的呢？”

“呵呵，很多信息就摆在那里，你要知道该上哪儿去寻找，我雇佣瓦伦堡可不只是雇佣了一个财务主管，他的家族可以从瑞典东印度公司那里得到我需要的关于中国的资料，东印度公司每年都有三到五条大帆船来到这里，这些轶事都是很重要的档案。”

弗里兹对中国的了解让卢伯特深深的佩服，他也放下心来，一口答应做驻中国商务主管，想想也是，这样的机会对任何普通家庭的孩子来说都弥足珍贵，想通之后卢伯特哪还能不接受呢。

有蒂利耶居中办理，萨拉号的入港手续、船只丈量两天后就办了下来，一群清朝海关吏员坐着船来到船队跟前，开始丈量船只排水，这是此时全世界的通行做法，倒是没有什么好大惊小怪的。

让船队水手们大惊小怪的是税额，高的吓人！

萨拉号这样的三十多吨小船被课的税金是500银元，而曙光号的税金也有两千银元，信天翁号的税金最高，达到了五千九百之多。

弗里兹叫住了与海关吏员同来的蒂利耶，打听里边是否还有什么花样。

“你们的船形制特殊，排水量计算起来很不清楚，再说了这么长的船一般收多少税金眼明人一看就知道，没有必要去打点这些小吏。”

蒂利耶说的也有道理，船太细长了，承认吃亏吧。

如此高的税额也让弗里兹清醒过来，这个年代的东方贸易不是后世那种运输大宗生活物资的商业航运，一定要运输昂贵的奢侈品才能保证获利，而这反过来又成为朝堂之上那些人叫嚣禁海的理由，最后还是海商难办。