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第895章 智慧碰撞8K（第3页）

这是联通与易信合作的计划。

吴云军趁着方总翻阅，在旁边敲着边鼓：“方总，我相信伱是有资金支持易信发展的，钱不钱的，它重要又不重要，易信想和企鹅竞争，需要两个法宝，一曰流量，二曰流量。”

他相信方总一听就懂。

易信需要来自运营商提供手机流量的支持，也需要联通的用户规模流量。

昨天的联通内部会议上，大家除了讨论易信的估值，也在讨论自家能拿出的筹码、易信与企鹅的竞争等一系列问题。

这两大巨头的竞争里，钱不钱的反而其次，资源才是最重要的。

联通可以提供易信需要的资源，当然，反过来，及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段，就像联通与易科手机的合作就带来很多3G用户。

如今的联通累计用户数量超过1.6亿户，这是需要方总压低易信身价来重视的筹码。

吴云军很同意昨天讨论的一个结论，如果没有企鹅这样的对手在侧亦步亦趋，方总可以很从容的打通PC转往移动端的通讯业务，但现在，易信相当一段时间都需要时不我待。

会议室里这次是随着方卓的翻阅而归于安静。

片刻之后，方卓放下文件，微微点头道：“吴总，这正是我们合作的基础，就是因为易科手机与联通的良好合作，我才更加相信联通，才会第一时间坐在这里。”

手上的计划书罗列的很详细，既有联通终端的资源支持，也有联通流量套餐的描述，甚至已经有后世定向“流量卡”的雏形。

但是，文件上有个很显眼的细节。

联通的计划书里只有它自己的名字，而没有合作方公司的名讳。

筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有份量，这个份量可以压在天平的一端，也可以压在另一端。

联通不光与易科手机有良好的合作，它与企鹅的关系也向来很好。

这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。

切磋是相互的，天底下不是只有联通和易科，有电信，也有企鹅。

是谁更需要谁？是谁应该获得更大利益？

易信春节拿出了实打实的数据增长，联通这边踌躇了，否决了先前的市值预估。

联通现在摆出早有准备的合作计划，方卓就……理所应当的允许联通砍价。

茶水已凉，重新沏过。

趁着换茶，吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上，毕竟是过年，他更喜欢宽松一些的讨论，而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。

方卓把手中文件传阅给自家人，示意他们和联通的讨论下合作计划的内容，自己也笑着和吴总聊着一些这几日在京城的见闻。

前天去谁家拜年了，看到谁的字怎么怎么样了，大前天去谁家拜年了，家庭小宴款待的味道怎么怎么样了……

方卓有一搭没一搭的聊着闲话，气氛也就缓和下来。

等到易科与联通两边的讨论声渐稀，方卓抿了一口茶，咳了一声，笑着对吴云军说道：“吴总，咱们是有共识的，合则两利嘛。”

话题回到了正题。