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第1017章 靠复制能成功（第4页）

“不提就不提，说说你的成绩。”

“成绩就是我把锦衣夜行和炫耀性消费领悟透彻了，龙卿珠宝的销售额将会迎来爆炸性的飙升。”

“别吹牛了，真当你是天赋异禀的女学霸啊，去一趟美国跑跑黑人聚居区就把炫耀性消费领悟了？”

奢侈品消费是一种文化，这文化的要义在于走高贵路线，营造高贵气氛，但目标客户可绝不是真正的顶级富裕阶层。支撑这个市场的，就是海量城市白领，买不起游艇飞机又渴望引人注目。

好莱坞电影中，街头的黑人总是打扮得金光闪闪，开很炫的车，戴很炫的珠宝。与同等收入的白人相比，黑人在“可见消费品”上的支出要比白人高25％，这多出来的“炫”都是从其他消费品开销中省出来的。

这么做，不仅仅是因为黑人比白人的个性更张扬，其实黑人比白人多出来的25％“炫耀性消费”，完全是因为黑人整体比白人穷。就算同为黑人，穷人也比富人更爱炫耀。

这一规律其实跨种族，黑人、白人、墨西哥人，皆如此。

可以拿来炫耀的，不只是消费品，学历、娇妻、我爸是××、权贵名流朋友，都可以拿来炫耀。当然，如消费品一样，这些资源本身都有很大实际价值，可供炫耀是额外的价值。

无论炫耀的是什么，炫耀的行为本身，道理都是相通的。要想炫得开心过瘾，就一定要选对场合和观众，还要有一定的技巧。

炫耀性消费，或者说炫耀经济学是南氏从事零售业，特别是与奢侈品能沾边的中高层必修课，在国内有两个词可以精确地概括关于“炫耀”的经济学分析——锦衣夜行与穷嘚瑟，我穿锦衣的目的就是给你看的，从中获得满足感；我之所以这么嘚瑟，是因为我穷，更重要的是，你也穷。

在现阶段，美国的经济行为和经济模式的确引领全世界，其他国家会出现的很多经济现象，无论是好的还是不好的，大部分都在美国历史上出现过，不少项目或经营模式完全可以复制到经济落后一点的国家，靠着复制，若干年后，有很大的可能功成名就，到时候可以炫一把，出一本《我靠复制成功》的自传小说。

南易有上辈子的观察和记忆，又有这辈子更系统的观察与研究报告分析，且站在了一个更高的高度，一些现象背后的本质能看得更加透彻，他的认知被折射到南氏运营安排上。

龙卉卿这个龙卿珠宝的掌舵人被送去美国进修与考察，就是细微之处的体现，旨在让她领悟“炫耀”之精髓，可以轻松抓住顾客“穷嘚瑟”之心理。

毕竟珠宝的销售额不是靠阔太太、富豪情人支撑的，主要还是依靠大半年工资买条项链的女人们，以及她们背后的男人们。如何让这些“女人们”炫得开心，是龙卿珠宝需要研究的一个大课题。

龙卉卿加快速度夹菜扒饭，吃了几口后，把筷子放下，用餐巾纸擦拭一下嘴巴，“我没讲大话，公司营销部的人员一起构思了一个营销方案，建立一个钻戒指品牌，推出求婚钻戒，广告语就是男士一生只能定制一枚。”

“嗯？”

南易觉得这个噱头有点耳熟。

“不错的噱头，在价格谐音上也可以下点功夫，比如2513.14，爱我一生一世，还可以结合一下现在寻呼台比较流行的暗语。”

在寻呼机的普及过程中，约定俗成及寻呼台的推动，一些被人所共知的数字暗语出现了，简单的事情直接可以用数字代替，这样可以免掉接呼的人一笔回电话的费用，还能增加情趣。

“这一点我们已经想到了。”龙卉卿说着，从包里掏出一个首饰盒，打开，取出一枚钻戒，“鹊桥系列之一，为今年的七夕节准备的，经过对比，我们觉得沪海人比较海派，对新鲜文化的接受速度会比较快，所以，在今年七夕节，也就是8月2日，我们会在南外滩策划一次集体求婚活动。

到时候电视台、报社记者都会出现在现场，几本畅销的杂志上也会出现求婚主人公相关的故事。

品牌就叫DL，doubleL，取自‘Loveforthewholelife’，一生所爱，同时D也可以解释为Darry，Diamond（钻石）+Marry（结婚），合起来就是‘DarryLove’，你看看，这是Logo设计方案。”

龙卉卿拿出一张设计稿递给南易。

南易接过看了一眼，Logo是简洁的英文字母变形风格，发挥一下想象力，可以联想到一男一女倚靠在一枚戒指上，紧扣品牌定位，挺好。

一般来说，Logo能传递一条信息就足够了，多了它也传递不了，有些企业的Logo一说起来，蕴含很多含义，这条直线代表什么，那条曲线代表什么，颜色又代表着企业的什么什么，其实纯属扯淡。

那些都是文案策划掉了好几根头发，熬了好几个通宵编出来的，而且是在Logo完稿之后，在Logo的基础上杜撰。望北传媒就有几个职员是上班发呆，加班也发呆的，薪水还贼高，只要钱到位，狐臭女皆可吹成杨贵妃。

每逢大案子，望北传媒还会向心控小组求援，通过客户信息资料与行为分析其喜好心理，争取能更精准地吹到客户心里。

“挺好的。”南易把设计稿递回给龙卉卿，“虽然没看到最终成绩的呈现，但有想法，有执行力，你的MBA没有白念。七夕活动之后给我一份详细的报告，我需要评估一些东西。”

“好啊。”龙卉卿把戒指和设计稿都收回包里，侍弄一下头发说道：“我先走了，下午我要去嘉禾陪那里的加盟商一起看铺位，晚上还要夜游南湖。”

龙卿珠宝正处于大扩张期，一边在各大城市开设自己的直营店，同时也在拓展加盟商队伍，处于刚起步阶段，龙卉卿这个掌舵人需要冲锋在一线，亲自接洽高级别加盟商（签订的合同里每年进货任务量比较高的）。