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第9章（第2页）

就你自己一定要有一个大概的规划，而且很多时候真的是取上得中，取中得下。

你要是规划不做的严格一点，执行的时候真的越来越糟糕，越来越糟糕。

规划和计划的本质就是指引你前进的方向，把控一个大概的进程，要是出现问题了，一定要及时的修改，而且要发现问题，解决问题。

对了，说一下那个支付宝收银有奖，就是我一开始的方法真的很笨。

一开始我是看到他们顾客用支付宝了我才会跟他们说支付宝碰一碰有优惠。

可是后面隔壁店店长一天做300（上限300）的告诉我说:无论他打开的是什么支付页面，你都跟用户说支付宝碰一碰有优惠。

然后我就开始说了，但也不算特别积极，主要还是更多的跟支付宝用户强调。什么时候开始转变呢？是前天晚上。

那天我和隔壁的同事一起收银，她表现的就很积极，而且她把话术提前了。

她是这样说的:你好，有支付宝吗？现在有活动，支付宝碰一碰有优惠哦。

这个话术提前的意义很大，因为很多客人他其实都有支付宝的，听说有优惠，那就打开来碰一碰了，但如果是后面说，那大概率看到就是微信支付了，很多人他嫌麻烦，他就不打开支付宝了。

这是一个特别成功的点，而且他的话术也是值得学习的，他问的是有没有？然后再说优惠。

就语气上会更委婉，让人更可以接受，好像是替对方考虑这种。

实际上确实也是双赢，他们有优惠，我们也有返点，虽然都是几毛钱。

但一天下来算他500个人的话，哪怕对半，250个人，一个5毛钱，那也有个125了。而且支付宝大概率会翻倍，就是偶尔它的数值会高一点，偶尔低一点，平均一点，最起码也有个150啊，这个数字还是蛮可观的。

我一开始一上午就是10多20块钱，但那晚上后面就用了她的方法，我起码一个小时能挣20块钱，她的话我估计半天下来能多个100多200的收入，这确实很可观了，有些人一天工资也就是百来块。

等今天晚上收银一个小时，我就收了40块钱，正好是昨天晚上隔壁那个女同事的。收银有奖力度就他就完美的复刻了这个话术我也这一次更积极了，就是也一样的话术差不多的意思，问一下客人有没有支付宝碰一碰有优惠。

当然也没有100%问，偶尔人太多了，我就嫌麻烦或者怎么样的。

还有就是我发现真的，这跟销售有很大的相同之处，地推也好。包括这个二次销售也好，你的话术真的太重要了，虽然说道是根本，但术能够很好的改善你的处境，短时间内就能看出大量的效果。

话说我执行力好差，主要是没有本钱去试错，然后加上自己怎么说呢？自从脱离创业这个环境，脱离学校这个环境，就越来越不敢尝试了。

明明一方面向往创业，另一方面却没有去真正的做。

最近朋友又推荐我一个小项目，很稳，就是做做菜鸟合伙，然后一个件有1块钱在搞退货运费险，这样算下来一单有两三块钱，我算了一下真的很可观。

这个利润如果一单有2块钱的话，每天3单，有1百个人跟着做的话，差不多一个月也有个3×2×100×30=。

呀，开玩笑，哪怕扣除各种成本，最起码也有8000的，而且这个生意是可维持的，能越做越大。

在这个期间又会接触到各种人，各种事，越来越好。