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第86章 一定要拿下！（第4页）

李云海手里有计算机和复印机，再买一台桌面式切纸机，做名片很快速。

对梅山人来说，这些都只是基本功。毕竟在以后，国内几乎整个文印产业都属于梅山人所有。

这次的复印机有两款，有理光的和佳能的。

李云海把理光牌复印机定价在一万六千八百元每台，佳能的复印机定价为一万元每台。

虽然都是一样的五金废件拿货价，但这样定价，可以拉开档次，满足不同单位的采购需求。

李云海骑着三轮车，走街串巷，专门找厅局以上的单位，上门推销。

遇到保卫不放行的，他就送酒送烟，疏通保卫的关系。

有个别保卫，实在油盐不进，他就等快下班的时候再来，在外面等着，看哪个人像领导的，便上前搭讪，递上名片，推销产品。

这天，他来到中山路的青少年宫推销。这边的大门倒是容易进，没有人管他。

李云海进来以后，认准办公大楼，然后上楼找人。

他溜一眼办公室外面的铭牌，便知道谁的官大，谁能当家作主。

李云海来到一个主任办公室，敲了敲门。

里面有人应道：“进来！”

李云海笑着走进办公室，乐呵呵的喊了一声：“主任好。”

里面坐着的是一个四十多岁的中年人，他抬头看看李云海，问道：“同志，你是谁？有什么事吗？”

李云海掏出名片递上，直陈来意。

主任摆了摆手，把名片还给他，摇头说道：“你卖计算机？二手的啊？那我们不要。”

李云海被拒绝得多了，早就习以为常，递上一支烟，赔着笑脸说道：“主任，我的计算机便宜好用，是米国IBM公司生产的第一代个人PC，零售价五千一台，十台以上算批发价，四千一台，配置和质量，不比市面上的主流计算机差！我提供一年的全免保修服务。”

“四千块钱一台？这么便宜？”主任眉眼一动，吸了一口烟，缓缓说道，“我们青少年宫，正要响应国家号召，在省内率先组建青少年计算机培训中心，需要几百台计算机！”

李云海心下狂喜，下定决心，排除万难，一定要拿下这个大单！

主任瞥了他一眼，又自摇头：“不行，你这是二手贩子，是个体户，机器质量没有保证，售后服务肯定也拉胯！我们这是正规单位，这么大的采购单，不能贪便宜进你的货！算了，你还是走吧！我们还是找五一文公司合作的好。”