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0134 拉高价格标新立异（第2页）
“首先咱们得明白一点，大部分消费者是盲目的，在不了解某样商品的时候，价格是衡量是否高端的直接标准，这是调动顾客常识认知，贵的肯定更好一些，贵有贵的道理！”
何夏点头道：“这一点我有考虑，价格是切入高端市场很重要的一步，也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”
“对，没错。”王总谈性很高。
“有了高端的价格，然后就是建立高端的形象，你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机，造型设计完全区别与市场上同类产品，产品本身就建立了高端形象。”
“我是做包装的，对于包装这方面有一定了解，顾客对产品的判断很多时候来自产品包装，高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄，蒂芙尼蓝，lamer绿，这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”
“对于新品牌来说，包装不止要在色彩的使用上力求高端，形象、材质的差异化更能建立高端，如果你真的致力于高端市场，我的意见是，不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶！”
谈了一大段干货，王总最后终于为自己的生意开始做推销。
打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节，剩下还有不少，但如果没办法进行合作，就没有谈下去的必要了……
知识和经验都是财富，这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验，如果不能为自己创造利益，那么也就没有必要分享。
何夏听出王总的话外之意，道：“王哥，你的提议挺好，我一直在想，牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装，难道不能换一种，这方面你一定有宝贵经验。”
“哈哈哈。”
观念得到认可，王总很开心，摸出一个精致的烟盒，从里面抽出一根黄鹤楼递给何夏。
何夏笑着摆了摆手，表示自己不抽烟。
“何老弟厉害啊，事业有成烟都不沾。”
说罢，王总点上香烟，吐了个烟圈接着道：“宝贵经验谈不上，只是我了解到，奶业圈子里一些高端品牌目前已经放弃塑料和纸盒包装，选择了玻璃瓶。”
随后，王总拿起手机找到一些资料，道：“你看这家奶业品牌的包装，精致的玻璃瓶搭配简约的设计，看上去很清新吧，普通巴氏奶敢卖三十多一升，要换成娟姗牛奶，他敢翻一倍！”
何夏看着玻璃瓶的牛奶包装眼前一亮，无论从质感还是档次上来说，完全不是纸盒或塑料瓶能比。
这就是真皮和人造革之间的差距，质感上有着无法弥补的差距！
其他材质包装的提议打开了何夏的思路，他脑海中灵光一闪蹦出了一个材质。
“陶瓷！”何夏问道：“王哥，陶瓷材质的器皿，相比较于玻璃容器，怎么样？”
“陶瓷？”王总叼着烟卷吧嗒吧嗒抽了几口，点头道：“咱们国家的瓷器文化源远流长，从高级感这方面来讲，没得说，只是……”
何夏用疑惑的眼神看向王总，等着听“只是”后面的话。
王总其实想说的是，他现在厂子里就有玻璃容器加工线，如果产玻璃器皿可以直接生产，要是陶瓷器皿那就麻烦一点，要扩充生产线……
“哈哈，没什么，一开始觉得陶瓷的成本会比玻璃瓶贵，后来想想，如果批量化生产，两者之间没有太大区别，而且陶瓷更能体现咱们国家的文化，更有档次。”
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