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第9章 定价权（第2页）

周潇核算了成本，现有条件下肤油杆菌面膜泥一盒的成本在20元左右。

但是售价绝对不能以日化产品的利润20%往上加。

既然面膜泥的效果这么好，为什么不像大品牌靠拢？

产品的定位非常重要。

你定位于低端，未来进入高端非常难。

例如苹果手机，最开始的售价是七八千甚至上万块，现在降价到五六千元，消费者就趋之如骛，大呼米帝良心。

但是小咪手机，即便现在的性能已经非常好，希望提高售价到5000以上，网友必定会骂翻天。

又如耐克篮球鞋的价卖到皮克球鞋的价，粉丝们会大呼惊喜，但是如果皮克出一款高端，即便性能非常好，卖到耐克的价，网友绝对会冷嘲热讽。

周潇打开景东APP，查看了下面膜的销售和价格排名。

销售最好的面膜价格一般在5元一片，一盒20片装在100元左右。

最贵的面膜能达到300到400元一片。

按照肤油杆菌的说明书，肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤，而不能够永久改善用户的皮肤。

这就意味着，用户将对产品形成依赖，而不是一劳永逸。

因此，适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。

一盒面膜泥能够用四次，每次使用面膜泥能够管一周左右。

如果每次使用费高达千元，一个月就是四五千块，这样的价格大部分民众都承受不了。

但是从另一方面来说，使用了肤油杆菌面膜，消费者就节约了水、乳、洗面奶等等一系列的钱。

周潇让陈椰从公司内部调取了一些日化产品的消费数据，以消费数据为基础制定价格是最合理的。

陈椰和周潇达到做面膜后干劲十足，虽然两人依旧在天鑫日化公司，但是工作氛围已经和以前大大的不同。

以前陈椰的工作是想法设法坑蒙消费者，让消费者掏更多的钱买名不符实的肥皂产品。

而现在，陈椰是让消费者能够买到真正能够改善自己皮肤的产品，这才是功德无量。

“去年公司做了一个消费者样本调查，以年纪为划分，一二线城市18到23岁的女性，平均每月在化妆品上消费金额为500元；24岁到29岁的女性，每月是1200元；30岁到35岁每月是2000元……”

“这还是中位数，收入越高花费也越高，年纪越大花费也越高。”