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165 都是我的错（第3页）

会议室里重归安静。

徐欣终究还是开口了：“毕总，你比俞兴强，你的态度最起码是让人能交流的，作为一个投资人，我对项目提出疑问，难道这有什么错吗？难道我就什么都不问，就立即把钱掏出来？你看俞兴，他那是什么态度？”

俞兴反唇相讥：“你徐欣又是什……”

毕胜慌忙递过去一碟点心，双手合十：“哥，哥，你吃，你吃。”

俞兴瞥了一眼毕胜，忍了这一嘴。

徐欣心里的气还是顺出来一丝，脑子里重新转动关于乐淘网的事情。

关于先前的两个问题，该说不说，俞兴那番话其实颇有道理。

账期这个事对于品牌商是很有吸引力的。

据她所知，京东目前的账期是在60天左右，就这已经很被品牌商称赞，双方也合作的很愉快，而其它平台确实普遍超过3个月，就这都属于很不错的。

像线下的苏宁、国美等公司，它们的账期普遍是半年到一年。

毕竟，账期越长，公司的流动资金就越充裕。

反过来，品牌供应商肯定希望资金迅速回笼，既降低风险，也能搞再生产。

15天……

过于短了。

即便用账期来吸引品牌商，能缩短到一个月就十分十分优秀了。

“乐淘网如果能拿下品牌商的货源，确实有机会至少提到与唯品会一样层次的发展速度。”徐欣心里流过种种电商这两年的情况以及近期的调研报告，慢慢说道，“但是，乐淘网想要发展，不能往一线城市进，城市也一样得往二、三、四线走。”

主动缩短账期，寻求品牌合作，做用户与城市的下沉，积极发挥资金作用。

徐欣觉得如果能把这些执行到位，乐淘网的机会是不小的。

毕胜点了点头：“对，俞总也是这样的想法，不能聚焦一线城市。”

徐欣侧头瞪了眼俞兴。

俞兴翻了个白眼。

毕胜生怕两人再吵起来，往前勾着头拿咖啡杯，居中隔开视线，又说道：“服装的供应链问题最为严重，乐淘网初期就打算围绕服装做文章，等到增速放缓，我们再尝试拓展一些品类，但不是做综合类平台，是坚持模式垂直。”

徐欣“嗯”了一声，认真的发起一个提问：“你是怎么考虑物流快递的？”

毕胜知道徐欣投资的京东是自建物流和仓储，有些迟疑，不知道该不该按照她的喜好来回答问题。

“就直接和顺丰合作，顺丰做得很好。”旁边的俞兴给拿了主意，“不要走京东那种路子，你要是那么回答，徐欣生怕你和京东搞起竞争，指定不投你了，要做垂直模式，要充分结合各个环节的优势力量来快速发展，不要重资产。”

“放屁！我投不投和京东压根不会有关系！”徐欣听俞兴冤枉自己，立即抨击道，“你不要拿你的狗脸想我！我要听的是他的想法，不是你的想法！”

俞兴耸耸肩，拿起咖啡，品味苦涩人生。

只是，就这么一打岔和提点，毕胜的思路也开了。

他有些不好意思的笑笑：“俞总的说法是对的，我们现在最主要的任务是和唯品会这一类垂直电商竞争，客观条件不允许我们去做京东式的工作，我们需要以快打慢。”

徐欣思索一会，给了个建议：“顺丰确实不错，以快打慢也是对的，其实，我还可以给你一个选择，我可以试着去劝说京东有限的开放物流，服装本来就是京东的弱项，彼此竞争不大。”