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233 打法5k（第3页）

另一边的俞兴伸手在白板的问号后面写下“200万”的字样，但他没有满足于一家的参考，而是又如法炮制的询问了IDG和启明创投。

紧接着，白板上出现了“150万”和“250万”的字样。

IDG的意向门槛最为宽松，它的实力也最为强劲，启明创投的门槛最高，资金实力则是三家里最薄弱的。

李善友瞧着俞总这一通询问，笑道：“俞总，你这效率是挺高的，顺带着还和投资人铺了铺意向。”

“都是顺手。”俞兴不觉得这有什么值得说的，注意力仍旧在竞争规划之上，他伸手擦掉问号与数字，最终边写边说，“我们优中取优，定下300万的目标，这就应该是市场里很有竞争力的数字了。”

他往后退了一步，打量白板上的目标。

办公室里的李善友与雷卫明也是同样的动作。

三个月三百万。

不仅没选IDG的最低门槛，反而还自我提升到了两倍。

雷卫明一直在听，一直在琢磨，到了这会终于忍不住说道：“俞总，这三个月的目标太高了吧，我们百晓生一年多了也没到这个数字。”

“目标确实比较高，但百晓生的是垂直细分的职场用户，它的获取难度是好几倍，微信嘛，它只需要能截取到普通用户就行了，两类用户的需求完全不同，后者要宽泛太多。”俞兴先肯定，后否定。

雷卫明明白这一点，只是拿百晓生的发展用来明确相对的难度，他迟疑道：“就算这样，也还是很难啊，百晓生获取用户的广告价格都是那样的，反应用户群体不同的是最终效果。”

百晓生因为垂直细分，花100万可能是1万新增用户的效果，微信就算能获取更多用户，它仍旧需要花100万。

这种推广资金如果按照百晓生那样，可能一把就花完了，而不同于百晓生的竞争局势，微信公司这样很难获得后续资金。

“是的，所以，我们前期，至少是获得机构投资之前都不用使用大规模的广告推广，这一点有点像什么呢，嗯，就像百晓生最早凭借网站机制来获取流量一样。”俞兴严肃的说道，“微信的‘机制’就是它能省去短信费用，能够跨越不同的运营商，这是如今很强烈的使用需求。”

他伸手在白板上写了“短信”两个字，继续说道：“就拿移动的动感地带音乐套餐举例，11块钱的包含60条免费短信，16块钱的是120条，21块钱的是240条……如果是240条，每天只能发8条，然后额外一条基本是1毛一条，这很多时候是不够用的。”

“同学之间聊聊，恋人之间聊聊，工作上沟通等等，如果短信够用，如果大家不在乎，移动的飞信也不会那么快就获得那么多用户，大家的短信需求在飞信上已经验证了。”

“微信可以帮助大家沟通时省钱，这是最大的吸引力，而不同于QQ长达十数年定下来的调性，它在熟人之间的作用会让大家愿意尝试的。”

俞兴聊到这里，谈及不远的竞争方式：“我们推微信不能用那种大开大合的方式，要充分发挥移动化的效应，要充分深入到最具活力的用户群体，也要充分发挥互联网的传播效应，这样才有机会打动市场，打动投资人。”

他看向李善友：“李总，你的一大任务就是代表微信公司和各大手机品牌交流，以内置软件的方式来铺垫用户获取，而我们软件的图标可以直接写上‘免费短信’四个字。”

李善友思考道：“这种还真不清楚市场是什么样，也不知道能做出多少转化率。”

“前两年，中关村那边有专门的刷机商做软件预装，总体不是很成规模，但现在的价格都不会很贵，我们直接跟手机厂商谈，像苹果那种就直接上软件商店，三星、HTC看看能不能做内置预装，不行的话也通过它们的商店，二三线品牌肯定不会介意多一笔收入。”俞兴介绍情况，“这需要谈的，李总，你老成持重，适合这个。”

而且，履历还漂亮，出去谈事情多少能有点加成。

现在的软件预装肯定没那么贵，等到品牌格局形成，这种价格才会起来。

李善友点点头，感受收获到移动化项目很具体的一个不同点。

“我们这些要在内测之前先谈好，除了厂商那边，第三方应用商店也一样需要洽谈，我估摸着像豌豆荚这类的谈合作，一家能有个一百万华夏币就了不起了。”俞兴提到第三方便在白板上随手写下如今的应用市场。

谷歌年初退出华夏市场，由它开发掌握的安卓系统就出现变化，第三方应用市场很快兴起。

豌豆荚、安智市场、酷安网……

俞兴指了指“酷安网”，说道：“这是前几天刚成立的，我的意思是安卓今年国内的出货量预计能有600万部，而这种新兴的第三方应用市场，它们必然是缺钱的，也就不需要花太多成本，是适合我们，而且，安卓的用户普遍愿意尝鲜，也很适合我们，微信就是需要先把最活跃的一批用户拿下。”

他说到这里，提出一个分支目标：“这样说，我希望今年在安卓阵营能做到‘有安卓处，皆有微信’，厂商内置，第三方合作，应用商店推广，这样积少成多是我们花小钱办大事的一大动作。”

随着新兴阵营的发展而发展，这是成本最低的打法。