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6第六章（第1页）

吹来一阵晚风，减淡了夏日的燥热。高台餐厅内细碎的灯光亮起，忽明忽暗，像会呼吸的星星。

可惜，陈一诺是来谈判，不是来恋爱的，浪费了一夜美景。

为了私密性，莫多里他们包了一个4人卡座，莫多里和女秘书坐一边，他们坐另一边。

服务生过来，收走上一轮客人喝剩的咖啡。

陈一诺细心留意着，一杯剩一半的美式，杯碟旁放着两个空的糖包。另一杯全满的像拿铁，点的人一口没喝，杯面上的精致拉花融在咖啡里，随着时间流逝，被毁得面目全非。

服务生离开后，谈判继续。

莫多里给旁边的秘书打了个眼色，美女秘书的大红唇露出标准的微笑：“陈先生，繁星tv的情况，团队内部已经评估过。目前，在三家候选人里，你们并不突出，坦白说，我们对繁星的兴趣并不大。”

“我们想先听听你的报价，再确定要不要继续往下谈。”

陈一诺浅浅笑了，跟他预料的一样，老狐狸开口就想聊价格。

前面的两家明显已经报过价，作为最后空降，且不具备优势的候选人，谈判是中断抑或继续，用一口价决定，确实高效。

老头算钱和算时间，一样精。

吴奇早就说过，繁星tv目前市场预估是10亿美元。莫多里收购前，内部也做过评估，肯定也清楚。现在压力到了陈一诺身上，他应该按市场预估报10亿，还是再低一些？

陈一诺还没说话，王之初在桌下拉了拉他的衣袖，他垂眸往下看，桌下手机屏幕亮起，打着一行字。

-10亿。

就是低于10亿的意思。

陈一诺收回目光，沉吟思索，片刻才开口：“莫多里先生，据我所知，近几年你忙着布局国际视野的传媒矩阵，现在，就差亚洲这块拼图了吧……”

“但是，跟欧美其他地区都不同，亚洲这边的言论自由度相对窄。与其自己开一家电视台，不如直接在东南亚地区收购现成的。”

“如果我没猜错……”

“陈先生”，秘书先一步打断了他，“莫多里先生还要赶飞机，要不，你直接说预期的收购价吧？”

陈一诺说话的时候，一直盯着莫多里，话说一半被打断，他才缓缓把目光分给秘书。

谈判要明确权力对象，也就是做决定的“话事人”，不要被无关紧要的人和事打断你的思绪。

平日里，陈一诺的眼神狡黠灵动，看起来挺好亲近。此时，眉宇间却透出一股杀气，像一头隐忍不发的猎犬，只要猎物稍作挣扎，它随时扑上去咬断对方的咽喉。

他冷声道：“等我说完，可以吗？”

在陈一诺犀利视线的施压下，美女秘书怂了，她朝莫多里对视一眼，对方示意她安静，她便尴尬地咳嗽几声，不再说话。

获得主导权的陈一诺，这才慢慢继续被打断的话题：“如果我没猜错，整个东南亚，符合你收购标准的并不多。h国的ht，港城的tva，还有繁星tv……其他的太小，你估计看不上。”

“三家电视台里，tva规模最大、收视率最高，应该是您的首选。”