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第33章 紧急应对求收藏月票推荐票求追读（第2页）

自建渠道？

陈记虽然规模不算顶尖，但在港岛餐饮界势头正猛，尤其是其高端甜品线，对高品质椰浆的需求量确实不小。

而且陈秉文身上那股不容置疑的气势，让他隐隐感到一丝不安。

但他很快恢复镇定：“陈先生，我理解您的立场。我会如实向总部汇报。

不过，我建议您也再慎重考虑一下。

寻找新的、可靠的供应商，并非易事，尤其是在这个特殊时期。

我们金象的品质和供应稳定性，是经过市场检验的。”

谈判陷入僵局。

颂猜咬死30%不松口，只答应“酌情考虑”将涨幅分阶段实施。

陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。

陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。

车辆喧嚣，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理着这突如其来的危机。

核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。

30%的涨幅，意味着这两款刚刚打开高端市场、成为陈记利润支柱和品牌名片的产品，其盈利能力将被拦腰斩断，甚至是断头斩。

接受涨价，短期利润严重受损，长期等于将辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。

不接受，则面临断供风险，新品推广计划将受重创，甚至可能失去市场先机。

限量供应？那无异于自断臂膀，承认产品力不足，同样损害品牌形象。

“源头......”陈秉文低声自语，目光投向远方。

颂猜的托辞真假难辨，但坐在港岛这里空谈毫无意义。

要破局，必须跳出金象编织的信息茧房，亲赴源头，了解真实情况，寻找替代方案，甚至，建立属于自己的防线。

决心已定，他站起身，拦下一辆出租车，直奔观塘厂。

观塘厂，高振海和钟强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。

看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。

“文哥，怎么样？金象那边......”高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。

“他们咬死30%，没有回旋余地。合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。”

陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意赅地复述了谈判结果。