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第8章 副总是条狗（第3页）

印象中他一直笑着鼓励我签约，为啥现在用这种冷冰冰的眼神看我？

就像是，不想见到我。

酒后的反应是最真实的，难道他平日的和善都是在伪装？

脑中划过一道闪电，引燃所有酒精，将之前所有的疑虑串联成正确的逻辑。

澜海销售签约以系统跟进为准，我在去年12月跟进了东北最大的建材公司，只给前台打过两次电话，没过半月领导告诉我：这客户被KA林总签了，业绩算你的。

因我碰巧跟进了客户执照名头，去年多了20万销售毛利，并斩获2026年俞城中小销售冠军，名利双收。

年初的买车钱就是那单赚的。

天上掉的大馅饼，砸到了我的头上，我怕没了工作，不敢居功，主动向林哥表示：“我可以让出一半的提成。”

没想到林哥格局高，不仅没怪我，还让我来KA跟他干。

中小销售都对KA心驰神往，我当时欣喜若狂，也不想想中小这么多人，为啥选我来KA？

还有就是，哪有人被抢了单还能这么大度，这根本不符合常理！

现在才知道，是我太单纯。

林奕然让我来KA，就是想公报私仇，让我完不成任务被考核！

刚到KA时，林奕然给了我份名单，说：“你初来乍到，找关键客户不容易，这名单上是曾经与澜海有过合作、现在中止合作、并且没有销售跟进的客户。只要能再次签约，业绩都算你的。”

我傻了吧唧的觉着他人真好，现在想想，他明面上体谅我，让我负责失效客户，实际上就是在给我下套！

关键客户签约一定是基于KA客情。会中止合作的关键客户，要么是原KA离职，要么是甲方负责人换了，还有极少部分是因为KA过度承诺、实际广告投放未达预期，这种客户通常永远不会再合作。

林奕然给我的名单上有20家关键客户，其中10家永不合作；5家原KA离职带走了；还有4家换了负责人，其它KA都没拿下，让我用客情攻坚堪称天方夜谭；最后1家就是品胜。

当初我不懂，还以有联系方式，勤勤恳恳与甲方沟通，就能获得回报；林奕然明知道任务翻倍会让我完不成考核，明知道失效客户比常规关键客户更难签约，还是笑着鼓励我签失效客户。

在KA没资源的根本混不下去，林奕然先是捅我一刀，然后面上笑着装作好人，让我感恩戴德。

他没想到我能通过考核，所以刚刚才会做出那种表情。

副总就是一条狗，因为我抢了他的关键客户，所以来坏我！

外有负债、天天被碎嘴子亲戚折磨；为了签约、跪着给甲方做几把套子；生活已经够苦，顶头上司还给我使绊子……

销售这活儿干不了一辈子，可我这专业转行不好找工作，眼下没钱就只能硬着头皮干。

我也想像李华一样跳槽，但问题是，没有关键客户愿意收留我。

狡猾的甲方、狗币的领导、操蛋的工作……

生活就没有一处是如意的。

可不如意又能怎样？

苦逼日子还得过。