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第514章 抓住了销售点就抓住了消费者（第3页）

那就用一句话形容我们销售点的员工——卖好东黎矿泉水，大家有钱娶美女。我的讲话完了，谢谢大家。”

会议室响起一阵热烈的掌声。

陈总说：“下面请我们的合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”

田书记说：“听万山红同志讲话，我有个感觉，就是每次听，都是一次学习的过程。今天这番讲话，句句是干货。东黎全力支持。

绕湖四村组织精干力量，只要一声令下，先入上州城，把各地店铺全扫一遍。我们有的是劳力。”

台下掌声雷动。

陈总最后作了总结，决定提前行动，4月中旬，将矿泉水在全省铺货。并要求大家只做不说。

一般情况下，一个新产品，首先要开新闻发布会。我们就要反其道而行之。

散会后，陈总设宴，请田书记、金主任、魏支书吃午餐。我和青箬、周厂长作陪。

到了包厢，大家入席。

陈总说：“现在禁酒厉害，中午就喝饮料。”

田书记说：“这个是铁律，一年比一年规范，好，喝饮料。”

菜上来之后，喝的是玉米汁。大家边喝边聊。

田德汉说：“山红这个抓销售点的观点，讲到点子上了。矿泉水又不是什么营养品，就是解渴。

从本质上来说，都是一样的机器过滤，你说谁的品质一定比别人的强，这个不存在。所以，矿泉水品牌，其实就是经销商营造出来的。”

青箬说：“当书记的就是善于总结。”

魏支书说：“书记安排我们几个村的人来扫街，真是个好主意。我们附近几个村的人，都在上州做小生意。在宾馆酒店当经理的，当服务员的也不少。很容易打进去。”

陈总说：“这就启发我了。请田书记开一个镇村干部会，利用全镇的人脉关系铺货。”

田书记笑道：“这个是个好主意，过两天就开会。”

陈总高兴地说：“我们是东线矿泉水，南线探花里，两线战线同时展开。希望双赢。来，干杯。”

至此，万山红进入了“忙”时代。