宣城小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第1080章 谈判前的试探（第1页）

赵大雷被她的直白逗笑了，摇摇头，解释道：“倒也不是。只是按传统习俗，左为尊，为上。咱们先去左边，算是讨个‘开门红’、‘上上签’的吉利话头。谈判嘛，有时候心理暗示和氛围也很重要。”

“原来是为了讨个吉利啊！”苏静静恍然大悟，觉得赵大雷连这种细节都考虑到，果然心思细腻，“行，那就听你的，先从‘上首’开始！”

三人不再理会还在忙碌搬家的张老板，径直穿过不算宽阔的街道，来到了“蜀香阁”门前。此时刚过十点，还不是正经饭点，店里显得有些冷清，只有两三个店员在打扫卫生、整理桌椅。一个看起来四十岁左右、穿着朴素但收拾得干净利落、脸上带着些许风霜却笑容温和的妇人迎了上来，看气质像是老板娘。

“三位，欢迎光临！吃点什么？里边请坐！”老板娘热情地招呼着，目光在气质出众的苏家姐妹和沉稳的赵大雷身上快速扫过，眼中闪过一丝讶异，但很快被更热情的笑容掩盖。这地段来的多是普通居民和上班族，很少见到这般光鲜亮丽的客人。

三人被引到一张靠窗的干净桌子旁坐下。老板娘拿来菜单，递给看起来是主心骨的赵大雷。

赵大雷接过菜单，却没有立刻翻看，而是抬头对老板娘温和地笑了笑，说了一句让苏家姐妹都有些愕然的话：“老板娘，我们三个人，点一碗面，可以吗？”

“三个人……点一碗面？”老板娘显然也愣了一下，但开餐馆的，什么客人没见过？她很快反应过来，脸上笑容不变，反而透出几分理解和善解人意，连连点头：“可以，当然可以！几位是刚吃过东西，只是想坐坐，歇歇脚吧？没问题！”她显然把赵大雷他们当成了逛街逛累了、找个地方歇脚顺便随便吃点东西的客人，而且很体贴地没有点破“可能不饿”的尴尬。

苏静静和苏宁宁对视一眼，都从对方眼中看到了疑惑。苏宁宁还好，保持着温婉的微笑，静观其变。苏静静却有些坐不住了，她凑近赵大雷，用只有两人能听到的声音急切地小声问道：“赵神医，咱们……咱们不是刚吃过早餐没多久吗？而且，咱们是来谈正事的啊！就算不饿，点些小吃茶水也好，三个人点一碗面……这也太……”她没好意思说“太寒酸”或“太奇怪”。

赵大雷却仿佛没听到她的嘀咕，从老板娘手里接过菜单，目光在面食一栏扫过，然后抬起头，对老板娘露出一个真诚的笑容：“那就麻烦老板娘，给我们上一碗最便宜的阳春面吧。”

“阳春面？好嘞！三位稍等，马上就来！”老板娘脸上的笑容更盛了，似乎对赵大雷的“实在”和“不摆架子”很有好感，答应得格外爽快，转身就去后厨吩咐了。

苏静静和苏宁宁再次面面相觑。阳春面？最便宜的？赵神医这葫芦里到底卖的什么药？苏静静简直想抚额，这和她想象中的“商业谈判”开场完全不一样啊！

很快，老板娘亲自端着一碗热气腾腾、清汤白面、只点缀着几点葱花、散发着朴素香气的阳春面走了过来，小心翼翼地放在桌子中央。同时，她还额外拿来了三双干净的筷子，整整齐齐地摆放在每人面前，脸上带着朴实的笑容：“三位，面来了，请慢用。有什么需要随时叫我。”

“谢谢老板娘。”赵大雷礼貌地点头道谢。

老板娘又笑着点了点头，这才转身去忙别的了。

桌子前，一碗孤零零的阳春面冒着热气，三双筷子整齐摆放。苏静静和苏宁宁看着这碗面，又看看气定神闲的赵大雷，终于忍不住了。

苏静静率先拿起筷子，却不是去夹面，而是用筷子头轻轻点了点碗边，脸上带着一丝调侃的笑意，对赵大雷做了一个“请”的手势：“赵神医，您点的面，您先请！我和姐姐……真的不饿。”

她特意强调了“真的不饿”。

苏宁宁也忍俊不禁，跟着笑道：“是啊，赵神医，您慢用。我们看着就好。”

姐妹俩一唱一和，显然是想看看赵大雷怎么处理这碗“三人份”的阳春面。

赵大雷看着姐妹俩调侃的眼神，也不尴尬，伸手摸了摸自己的肚子，十分坦然地说道：“其实……我也吃饱了。”

苏静静：“那你还点面……”

苏宁宁：“就是……”

两人同时瞪大了美眸，更加看不懂了。既然都不饿，干嘛要点面？点了面又不吃，就干坐着？这到底是要干嘛？观察老板娘态度？可这态度……好像也没什么特别的啊？就是正常做生意的热情和周到而已。

苏静静终究是耐不住性子的那个，她放下筷子，身子微微前倾，压低声音，语气里带着浓浓的不解和一点点着急：“赵神医，咱们能不能别打哑谜了？直接开门见山，找老板娘谈谈盘下她这店的事情不好吗？咱们坐在这儿对着碗面‘相面’，能看出什么来呀？”

赵大雷端起桌上的免费茶水，轻轻啜了一口，目光平静地扫过略显冷清的店面，又透过玻璃窗看了看街上的人流，这才缓缓开口，声音平和：“静静，别急。谈判的筹码，不仅仅是我们愿意出多少钱，还在于对方有多想卖，或者，对方处于什么样的境地和心态。我们点的是一碗最便宜的阳春面，老板娘没有丝毫不耐或轻视，反而服务周到，笑容真诚。这至少说明，她是个实在的生意人，不势利，也珍惜每一个上门的客人，哪怕客人消费很低。”

“嗯，有点道理。”

“好像说得也对。”

姐妹两微微点头。

赵大雷顿了顿，继续道：“而我们三个‘奇怪’的客人，只点一碗面，干坐着也不怎么吃，老板娘却不过问，不打扰，给我们足够的空间。这说明她懂得分寸，懂得尊重客人的‘隐私’或‘特殊需求’，不是那种急功近利、盯着客人钱包的人。这样的老板，谈事情的时候，会更注重诚意和长期的信誉，而不是一味纠结于眼前的价格。”