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第1081章 总是那么充满自信（第1页）

“所以……”赵大雷总结道：“我要先看看，在我们这种‘非常规’顾客面前，对方的态度和反应，来判断她的为人处世和经营理念。这决定了我们后续谈判时，是直接砸钱快刀斩乱麻，还是需要花更多心思建立信任和沟通，甚至……是选择合作而不是单纯收购。不同的态度，我准备出的价码和谈判策略，自然也不同。”

这一番话条分缕析，将看似无厘头的“点一碗阳春面”行为，赋予了深刻的观察和策略意义。苏静静和苏宁宁听完，先是愕然，随即陷入沉思，最后眼中都流露出恍然和钦佩之色。

原来，赵大雷的“不着急”，是在进行一场无声的、更高层次的“谈判前侦察”。他关注的不仅仅是店铺本身的价值，更是未来可能的“合作者”或“邻居”的品性。

苏宁宁轻轻拽了拽还有些发愣的妹妹的衣袖，低声劝道：“静静，现在明白了吧？赵神医行事，看似随意，实则步步为营，皆有深意。咱们就安心坐着，听赵神医的，相信他自有道理。”

苏静静这次彻底服气了，她不好意思地吐了吐舌头，不再焦躁，重新坐直身体，也学着赵大雷的样子，端起茶杯，小口抿着，目光却开始不由自主地，更加细致地观察起这家名为“蜀香阁”的川菜馆，以及那位正在不远处擦拭柜台、偶尔朝他们这边投来友善一瞥的老板娘。

听了赵大雷的分析，苏静静和苏宁宁都静下心来，开始更细致地观察这家“蜀香阁”和那位老板娘。

店面整洁，桌椅虽然有些年头却擦拭得干干净净，墙角窗台摆着几盆绿萝，生机勃勃。老板娘擦拭柜台的动作不紧不慢，偶尔抬头看看他们这边，眼神温和，没有半分催促或探究的意味，仿佛他们真的只是三个普通的、需要歇脚的客人。店里冷清，她却不见焦虑，神色安然。

观察了一阵，苏静静忍不住凑近赵大雷，脸上露出几分得意和“看透”的笑容，压低声音道：“赵神医，我看这家店的老板娘，面相温和，待人接物也实在，不像那种难缠的角色。而且你看这店，这个点都没什么客人，生意肯定不怎么样。咱们直接开门见山，给出一个合理的、甚至稍微溢价的价格，我估计她应该很容易就同意了！这叫各取所需，她拿着钱去别处找个更好的铺面，说不定生意还能起死回生呢！”

苏宁宁也微微颔首，表示认同：“静静说的有道理。这地段虽不算顶级，但租金想必也不便宜。生意清淡，对经营者来说是种负担。如果我们能给出一个有吸引力的价格，对方很可能愿意割爱。说不定，她还会感谢我们替她解决了这个‘鸡肋’店铺呢。”

姐妹俩都觉得形势明朗，胜券在握。

然而，赵大雷听完她们的判断，却只是淡淡一笑，摇了摇头，语气平缓却带着一种不容置疑的笃定：“你们俩，都太乐观了。”

“啊？”苏静静和苏宁宁同时一愣。

赵大雷的目光依旧停留在不远处那碗几乎没怎么动的阳春面上，仿佛在品味着什么，缓缓道：“以我现在看到和感受到的来看，只怕这一家店，没那么容易拿下。搞不好，会比昨天让那麻将馆老板搬走，还要麻烦一些。”

“这怎么可能？”苏静静第一个不服气，梗着脖子，俏脸上满是不信，“那麻将馆老板是个滚刀肉，贪婪无赖！这老板娘一看就是通情达理、踏实做生意的人！怎么会比他还难搞？赵神医，你别吓唬我们！”

苏宁宁也露出疑惑的神色，显然也觉得赵大雷的判断有些出人意料。

苏静静见赵大雷只是笑而不语，心中那股好胜心又被激了起来。她挺了挺胸脯，自信满满地道：“赵神医，你不信？那咱们打个赌！我有信心，半个小时之内，就能跟这位老板娘谈妥，把这店盘下来！你信不信？”

赵大雷闻言，终于将目光从面碗上移开，看向苏静静那双闪烁着斗志的明眸，脸上露出饶有兴致的笑容：“哦？这么有信心？好啊，那你就去试试。如果你真能在半小时内谈成，我输你十万块钱。”

“十万？”苏静静眼睛一亮，但随即摆了摆手，狡黠一笑，“我才不要你的钱呢！如果我赢了，你……你就请我看一场电影！怎么样？”她说完，脸颊微微泛红，但眼神期待。

这个赌注，显然比十万块钱更让她心动。

赵大雷微微一愣，随即爽朗一笑：“行！一场电影而已，没问题！如果你输了……”

“我不会输的！”苏静静抢着说道，信心十足，“我要是输了……嗯，也请你和姐姐看电影！”她可不想在赵大雷面前落下风。

“好，一言为定。”赵大雷点头，又补充道，“不过，静静，谈判归谈判，注意方式方法，莫要失了苏家的礼数和气度。”

“放心啦！看我的！”苏静静摩拳擦掌，转头对姐姐苏宁宁使了个眼色。

苏宁宁也微笑着朝妹妹做了一个“加油”的手势，眼神中带着鼓励和看好戏的意味。

苏静静深吸一口气，调整了一下坐姿，让自己看起来更从容自信。她看了一眼正慢条斯理吃着阳春面的赵大雷，笑道：“赵神医，你先把面吃了，说不定等你吃完这碗面的功夫，我就已经跟老板娘谈妥了！我估计，最多……不超过五万块钱的转让费，就能搞定！”她对自己的判断和谈判能力很有信心。

赵大雷笑了笑，也不反驳，当真拿起筷子，开始认真地吃起那碗已经有些凉了的阳春面，一副“我等着看戏”的样子。

苏静静见状，不再犹豫，抬手朝不远处的老板娘招了招手。

老板娘正在整理调料瓶，见状，立刻放下手中的活计，脸上带着那抹标志性的温和笑容，快步走了过来：“姑娘，有什么需要吗？面还合口味吗？”

苏静静努力让自己的语气听起来平静、诚恳，带着商业谈判的正式感：“老板娘，你好。其实……我们不是专门来吃面的，是想和你商量一点事情。”